三、团队营销，定要真“赢”
一个区域市场的营销团队就是一个小的集体，而一个企业则是一个大的团队，往往这就好比是大河与小河的关系，“大河有水小河满，大河无水小河干”，营销团队要时刻服从企业这个大的团队的召唤与指挥，同时更要维护企业的利益与形象，否则小的营销团队甚至是营销人员自己就很容易成为无源之水，无本之本。
一个企业如果是一盘散沙，则会影响营销团队的目标一致性，甚至还有可能危害到企业的利益，下面的人员常常会观察上面的人员是如何身体力行的。而一个不团结，心不往一处想，劲不向一处使，缺乏沟通与团结协作的团队肯定做不成任何事情，其结果只能是成事不足，败事有余。
“一只狮子带领的一群羊一定要比一只羊带领的一群狮子更具有战斗力”。这就强调了一个团队里要有一个统领众人的灵魂式的人物，这个人很大程度上是这个团队的一把手，或是有威望、有能力、会管理的核心成员。但就象前面说的，营销团队中并不倡导“个人英雄主义”，这个灵魂式的人物则不应当是充当这个人英雄主义的角色，而是通过群策群力后，把主导思想归结在一起，把团队成员团结在一起，然后告诉大家如何做得更好，并***纠正营销目标实现时，执行有偏差的人。
一个团队不允许有两种截然相对的意见存在，如果存在分歧，则以验证对的一方作为选择实施。如果搞派别斗争，暗自拉帮结派，很容易使空虚的团队后防线让对手钻了空档。团队内部的不和，也常常会成为对手抓住你的软肋，这也是使团队不能够有所见长和作为的死穴，他们的“输”（这里主要是输了自己和输了客户）恰恰就输掉了团队的锐气，输掉了团队的士气，输掉了团队的未来，那“赢”的可能就无从谈起了。
市场营销人员一方面是在对产品进行营销，而更深层的则是对自己的为人处世，待人接物、言行举止以及自己人生的营销。之所以有些人会成为专家、大家，有些则成为小家、普通人，甚至半途而废或一事无成者，这就是不同的营销思维与营销行为背景下所造成的不一样的结果。个人在赢得产品营销胜利后，有时候却输掉了尊严和人格，另一面可能是赢得了自己，却输掉了客户，常常徘徊挣扎在矛盾之中。这时应该求助团队的帮助，因为只有团队的力量才是巨大的、无穷的，也只有团队营销才有可能解决在营销中遇到的各类问题。团队不是哪个人的断然行事的功利场，更不是被对手轻易打倒的牺牲品，团队就是团队，市场营销真正“赢”的内在价值就在于团队营销的胜利。团队营销就是要赢在简单、赢在团结一致、赢在对手毫无察觉的前头!
