从我多年影楼管理工作经验来讲，我把影楼营销大致分为六种基本形式。
一、低价入侵低价销售吸引低端客人：即、是在制定价格时，一般考虑以较低的价格吸引低端客人。使用产品时（如：相纸、相册、相框）质量一般即可。否则难以获取市场利润。这种销售方法一般在地级城市的中、小店，或者针对农村市场，以及低收入人群开展的一种促销活动。
二、以量取胜捆绑式销售增加占有量：即、针对顾客群体较中端的企业和社区的特殊环境市场。如：拍二免一、拍一赠一、二对同拍送一，无针对性的目标客人，价格上只给顾客提供二种选择。
三、目标市场目标客人高质高价销售：即、是一种求质不求量的营销模式。如：针对自己影楼的高瑞市场定位，所选择的目标市场开展营销。在较大市场和城市选择高端顾客，用专卖店形式抢占高端市场客人。
四、扩大占有市场份额靠量取胜销售法：即、中间环节市场顾客消费群体。这类目标客人市场容量较大，是众多影楼销售和争抢的顾客群体，营销形式和销售价格类同。在制定主推价格时，用经济实惠小赠品多来提高卖点，这种营销方法叫普价销售法。
五、技术***创新风格用差异化吸引顾客：即、拍摄风格，主题摄影，，特异服装，特色产品等来满足追求差异化的顾客，增加营销促销的一个卖点。如今的各类型工作室，就是利用了这种方式，开展一对一服务避开市场争夺，用差异化销售拓展了自己的一片蓝天。
六、做秀场聚人气迅速占领市场高地：即、利用客服己掌握的老顾客资源（客服部员工常年跟踪的一些老顾客），展开的一种渠道销售形式。如：酒店秀、店内秀和团购促销等营销方法，开展和挖掘己有的市场资源促销活动。
营销的宗旨是发现并满足需求，俗话讲“***的企业满足需求，伟大的企业创造需求” 。不论用哪种促销方式，影楼在开展营销时都必须与既定市场相适应，以市场的需求为其销售的诉求点，以满足顾客为其诉求对象，制定市场能接受的价格，开拓最能接近顾客的渠道，采用市场相适应的销售方式，最终完成销售目标。总之、影楼营销促销找好卖点因势利导抢战商机的成功与否，它的最高标准是得到市场的认可和有所获得回报的一种市场行为。
作者简介：刘素鹏 从事管理工作18年以上，是行业內久经磨练、经验丰富的***职业经理人、管理培训老师。
由于长年从事管理和培训工作，对员工和团队建设、干部培养及素质教育提高有一整套工作方法和经验。善用科学的量化指标来细化和分解工作计划，善用新的思想和观念激励团队，使企业在正常的经营管理中保持不断创新。
