３、家庭方面：你老公好细心，体贴。你老婆好尊重您哦！你俩很登对哦！真幸福哦！（小孩不要忽略）
４、运动技艺方面-你老公体格很棒，一定是运动选手吧！老婆对吃很有品味肯定很会下橱，对吧！
三句赞美语：
１：你真不简单-这么年轻就当上总经理。
２：我*欣赏你这种人-张先生，你的作风是我*欣赏你这种人。
３：我*佩服你这种人-做事干净俐落，你是我见过*干脆的人。
４：反问法：我一直强调每一段话都要用反问句作结尾。究竟我为什么要使用反问句？反问句有什么作用？
（１）“引起注意”例：其实这个套系很适合你的条件，组数、放大、尺寸、大小，而且现在有优惠价真的很便宜，认为呢？（２）“试探”例：“我还想考虑一下，与老公商量”“对啦！跟老公商量是应该的。陈小姐，你实在很难得，如此能干还如此尊重先生，真不简单……那目前考虑那方面的问题呢？（３）引导：“这套系算我便宜一点我就订？”“可以呀，你预算多少？”（双方都想探底价，所以显得没诚意）“唉你真有眼光，这套系是我们公司的***套系即然妳如此喜欢这套，妳把预算告诉我，如可以我帮你争取”（引导）
开放式问话：陈小姐，如果这套系不合适，那您比较喜欢那一套？
引导式问话：陈小姐，如果这套系不合适，那这Ｂ套如何？
主控权问话：陈小姐、如果这套系不合适，那我觉得这套*适合你了，
因为……以上是引导式问话，从这里我们可以体会到引导式比较可以掌握对话的主控权。所以尽可能使用引导式对话。我还可以再简化引导式问话的问法：陈小姐，这套不适合，那就决定这一套怎么样？
（４）举例法：分为三种一、说理法：是目前大部份人*习惯、*常用的说话方式，也是效果*不好的一种方式、例陈先生，一个成功的人都是很有决断力的，只有失败的人才会犹豫不决。陈先生，你还有什么好考虑呢？这种说法你能接受吗？这是很容易引起反感的。因为每个人都习惯抗***。二、举实例法：“刚订那对新人与你看的套系都一样，而且他们也够细心了前后比较了七八家***还是在这里订的，因这套*实惠了。”三、比喻法：“啊！这种套系内容太贵了啦，那要三千八佰元我看只要二千元就做得起来了。”“陈先生，你说得很有道理。假设我拍这套系，我也希望二千元能做得起来，就不要花三千八佰元拍多捧呀（认同、处理心情）陈先生对摄影蛮了解的。”（赞美、让对方心情放松）“是这样的！你对摄影很内行嘛！你用胶卷、冲洗成本去算当然便宜，陈先生跟去市场买个白菜二元但去餐厅炒个白菜要你十元，那你说白菜便宜还是贵？”
（５）诉求、疑惑点-每一件事情、每一样商品都有其诉求。点及疑惑点，在这里我们要学的是。如何强化诉求点、去除疑惑点。
一、诉求点：Ａ套系是目前*受年轻人喜爱。因是***套由台湾摄影师全程主拍外景地有三个不同景点。组数多、造型变化多、礼服套纟多。二、疑惑点：会不会太俏皮?***会不会很贵。同一个摄影师会不会风格太少。外景三个地方会不会太累了。拍太久会不会表情僵硬。所以在洽谈过程只要能用反问式了解顾客需求发现疑惑点，却除疑惑点，共识点就会出现，就可以close了。
拒绝处理：
几乎所有销售都会碰上顾客提出反对意见，当你听到顾客提出条件时-杀价折扣、多赠品、这个不好、那个不中意时不要灰心，应该高兴因为他已经很清楚告诉你、甚至脸上都写了，我要订单付钱了，嫌货才是买货人。切记！但你还是要用我先前教你们的方式应用，才不会失误！经过一大串的课程只为了这个动作。
关门close：
关门三时机：１、眼睛亮了一下-表示心动了。２、默许-顾客认同我们说法往往低头沉思；默默不语；或者是「嗯嗯」的不说话。３、皱眉头-心中产生动摇、矛盾，思绪交错、再推一下就ok。
一般门市关门常犯的错误：
一、介绍内容不讲完，绝不关门，门市*怕不应说所有从事销售工作者*怕顾客说“ｎｏ、不，”所以往往要把自己学会的通通讲完才肯关门，但往往你说越多介绍套系越多顾客两种效果、越来越精明（认真听）。越来越模糊的（不认真听的）这对关门都没好处。
二、不断要求顾客发问题-一看顾客在思考、皱眉头就开始紧张乱问
问题：“小姐：你还有什么地方不清楚？还有什么问题？你看看还有那里不懂？”我告诉各位没有问题也变成有问题了，别浪费时间，上面提到看到顾客皱眉头时要关门，不要在关门边打转，浪费时间也浪费精神。
