如何解除顾客抗拒及话术设计方案--巅峰企划

    解决方案：二
    这位家长一个产品贵或是不贵主要是看他有没有价值你说是吗？（家长：是的）
    如果有价值5万、10万我们都会投资
    如果没有价值白送给你都是一个麻烦你说是吗？（家长：是的）
    那像我们的产品虽然比你刚才说的别家的价格稍高了几百元
    同时我们能提供他们不能提供的这么多（具体说明哪些好处）
    我想对你来说也是物所值的你说是吗？（家长：是的）

     解决方案：三
     XX先生/女士，有时侯以价值引导我们做购买决策，不完全是有智慧的。没有人会为一项产品投资太多，当然投资太少也有他的问题所在。投资太多，最多损失一些钱；投资太少，你所付出的就更多了，因为你所购买的产品无法达到预期的满足。在这个世界上，我们很少有机会以最少的钱，买到最高质量的产品，这就是经济的真理，也就是我们所谓的一分钱一分货的道理，您说对吗？

    问题三：天气热

     解决方案一：
    是的，现在天气确实很热，那如果孩子不来上课，都在哪里？（家里），是不是家里也很热？

    解决方案二：
    是你觉得比较热，还是孩子热？是在家里热还是路上热？
    那只是说车子在那里晒得比较热，是不是，这也不是太大的问题。那我们可以把车停到车库里，就算车库停满了，我们也可以先开车空风，开五分钟空调，也可以。是不是？


    问题四：时间段不好

    解决方案一：每个人的生活节奏都很快，我们也都能理解，那我们每个人都有二十四个小时，你说是不是？那我们亲子课一个星期要花费你多长的时间？（二个小时）那你觉得为了我们孩子能有一个更好的发展，一个星期只花两个小时的时间，有问题吗？或许我们少睡一个午觉就可以，是不是？

     解决方案二：是这样的我们亲子课一个星期才上一次课，为了我们孩子的教育、为了在未来有更好的人生我们做父母的一个星期多花2小时也是有价值的你说是吗？

    那也就是说时间也不是问题你说是吗？
    提出比较，有的家长距离更远。 
    那你觉得什么比较重要。（时间重要还是孩子的未来比较重要）