县级城市区隔:这类城市影楼的顾客一般由两部分组成。
城区顾客:因为县级城市的人口一般都在10——30万之间,其顾客群虽相对地级城市小,但因其经营成本低,相对利润也比较高。而且近几年,影楼竞争有向县级城市蔓延的趋势。
下辖乡镇的顾客:县级城市一般下辖的乡镇比较多。如宣传得法,这此地区的顾客也会选择到城区来拍照,这样也会在城区的影楼体现出“集合”效应。
乡镇区隔:这类城市影楼的顾客一般由两部分组成。乡镇上的顾客、下辖各个村的顾客。
3、摄影市场如按人口因素来划分,大致可以分为以下几个市场区隔:
城乡区隔:城市的人们喜欢新潮、时尚、流行的事物;乡村的人则喜欢民俗、喜庆、传统的东西。
消费能力区隔:消费者的消费能力有高、中、低之分。
年龄区隔:例如儿童摄影,针对的年龄肯定大多数是十岁以下的小孩子;婚纱摄影,主要针对于适婚年龄的新人;而写真摄影、主要针对年轻人。
三、有效区隔与选定市场:
了解如何区隔摄影市场的方法之后,接下来就是要选择适合影楼进攻的目标市场。如何选择呢?看到这个地方,读者不妨先暂停一下,把书盖起来,自己闭目思考一下:在选择目标市场的过程中,我们该考虑哪些因素?我想你心里一定有一些想法了,不妨跟下文对照一下。当然我们所提供的并不是标准答案(事实上也没有所谓的标准答案),他们只是一些思考的方向而已。
1、影楼掌握的资源:影楼掌握的资源多少是我们首先要考虑的因素。公司所能(或所愿)提供的资源,对于战场的大小具有决定性的影响。资源多,影楼的战场可以扩大,进攻的区隔可以增多;反之,则战场必须缩小,区隔必须减少。简而言之,资源是战斗力多的基础,它决定了影楼广告策划人员是要“大搞搞”,还是“小搞搞”。
2、市场地位:其次,我们要考虑影楼目前在整个摄影市场所处的地位,如果我们是处于市场的进入阶段,则最好先找一个立足之地,等站稳了脚跟再往外扩张;如果我们已攻占桥头堡,正处于市场渗透阶段,则就要从原有的基础向外扩张,逐步进入新区隔,甚至开发新市场;等到我们已名列前茅,主要区隔均已攻占,则扩大原有市场,或开辟新市场,就变成重要工作了。
3、市场潜力:区隔市场的发展潜力也是我们应该考虑的。如果该区隔潜力雄厚,远景看好,自当积极介入;如果未来前途暗淡,则应敬而远之,比较各区隔之间的发展潜力,可以让我们了解到哪里的机会最大。