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影楼策划 连载 --第三节、摄影市场的区隔

    儿童摄影区隔:儿童摄影是近几年刚刚兴起来的一个新的市场区隔,在这个市场区隔中竞争者比较少,虽然儿童摄影的绝对利润也没有婚纱摄影高,但因为儿童摄影所需要的场地、装潢、道具等费用较低,所以经营得法、利润也较为可观。

    证件照摄影区隔:我国摄影市场发展的初期,利润最大的就是国营照相馆,它所经营的业务主要是证件照。现在证件照摄影仍是一个有一定市场总量的摄影区隔,特别是****摄影业务,因为其已经在各地的经营中,都是被政府部门所指定的定点的影楼拍摄,故其利润也比较可观。

    婚礼摄影区隔:婚礼摄影在国外是一个非常发达的行业,而在国内则因为有众多的影楼做比照,婚礼摄影的利润相对比较少,故涉足者多为业余摄影人士,所收取的拍摄费一般也不高。但随着人们观念的提升,如有人全力的经营婚礼摄影,仍然是一个有不错利润的市场区隔。

    广告摄影区隔:广告摄影区隔是在摄影市场区隔中获利极为丰厚的一个市场区隔,因其不属于影楼业,故不在本书的讨论范围之内。

    2、摄影市场如按地理位置来划分,大致可以分为以下几个市场区隔:

    一类城市区隔:北京、上海、重庆、西安等城市做为全国政治、文化、旅游的中心,其当地的影楼也拥有着最多的入客量。其客源主要来自:

    外地顾客:来这些城市旅游的人,往往极有可能被当地影楼的眼花缭乱的促销所吸引,而产生冲动型消费。

    本地顾客:这些地区的人口数量一般都过千万,其顾客群极为庞大。

    各县区的顾客:此类城市下辖的县区也比较多,而且这些下辖县区的目标消费者,层次较高者,一般也会到市区拍摄,目标顾客群也同样极为庞大。

    但这些城市的影楼往往地处商业街的黄金位置,房租和人员的费用极大,故经营成本也极高。例如:西安东大街上的婚纱影楼,房租一个月就要几十万元,这是其它地区的婚纱影楼所不能想象的。

    笔者认为,旅游城市也应归入一类城市的市场区隔。

    二类城市区隔:二类城市一般是指地级城市,这类城市影楼的顾客一般由两部分组成。

    城区顾客:因为地级城市的人口一般都在50——150万之间,其顾客群也较为庞大。

    下辖县区的顾客:地级城市一般下辖的县区比较多。如宣传得法,这此地区的顾客也会选择到城区来拍照,这样就会在城区的影楼体现出“集合”效应。

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网友评论
  • 杨先生
    30岁
    儿童摄影师
    8千-1.2万+提
    啊先生
    26岁
    摄影师
    5千-8千
    水先生
    36岁
    摄影总监/主管/写真摄影师/摄影讲师
    2万-2.5万
    阿先生
    37岁
    摄影师
    6千-1万
    阿先生
    30岁
    摄影师/写真摄影师
    5千-8千+提
    木女士
    32岁
    儿童摄影师
    7千-8千+提
    韦先生
    32岁
    摄影师/摄影总监/主管
    9千-1.5万
    摄先生
    35岁
    摄影总监/主管
    1.6万-1.8万+提
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