儿童摄影区隔:儿童摄影是近几年刚刚兴起来的一个新的市场区隔,在这个市场区隔中竞争者比较少,虽然儿童摄影的绝对利润也没有婚纱摄影高,但因为儿童摄影所需要的场地、装潢、道具等费用较低,所以经营得法、利润也较为可观。
证件照摄影区隔:我国摄影市场发展的初期,利润最大的就是国营照相馆,它所经营的业务主要是证件照。现在证件照摄影仍是一个有一定市场总量的摄影区隔,特别是****摄影业务,因为其已经在各地的经营中,都是被政府部门所指定的定点的影楼拍摄,故其利润也比较可观。
婚礼摄影区隔:婚礼摄影在国外是一个非常发达的行业,而在国内则因为有众多的影楼做比照,婚礼摄影的利润相对比较少,故涉足者多为业余摄影人士,所收取的拍摄费一般也不高。但随着人们观念的提升,如有人全力的经营婚礼摄影,仍然是一个有不错利润的市场区隔。
广告摄影区隔:广告摄影区隔是在摄影市场区隔中获利极为丰厚的一个市场区隔,因其不属于影楼业,故不在本书的讨论范围之内。
2、摄影市场如按地理位置来划分,大致可以分为以下几个市场区隔:
一类城市区隔:北京、上海、重庆、西安等城市做为全国政治、文化、旅游的中心,其当地的影楼也拥有着最多的入客量。其客源主要来自:
外地顾客:来这些城市旅游的人,往往极有可能被当地影楼的眼花缭乱的促销所吸引,而产生冲动型消费。
本地顾客:这些地区的人口数量一般都过千万,其顾客群极为庞大。
各县区的顾客:此类城市下辖的县区也比较多,而且这些下辖县区的目标消费者,层次较高者,一般也会到市区拍摄,目标顾客群也同样极为庞大。
但这些城市的影楼往往地处商业街的黄金位置,房租和人员的费用极大,故经营成本也极高。例如:西安东大街上的婚纱影楼,房租一个月就要几十万元,这是其它地区的婚纱影楼所不能想象的。
笔者认为,旅游城市也应归入一类城市的市场区隔。
二类城市区隔:二类城市一般是指地级城市,这类城市影楼的顾客一般由两部分组成。
城区顾客:因为地级城市的人口一般都在50——150万之间,其顾客群也较为庞大。
下辖县区的顾客:地级城市一般下辖的县区比较多。如宣传得法,这此地区的顾客也会选择到城区来拍照,这样就会在城区的影楼体现出“集合”效应。