一、市场容量分析
宝宝数量：
截止2011年年底，预计XX地区总体人口数量可达60万。按照本地城镇化比率25%计算，市区人口预计15万人。按照全国12岁以下儿童比率20%计算，县城城区12岁儿童数量达3万人。
特殊说明：
由于X县城特殊的城市布局，上述数字将有一定的调整。XX古城区以及城外新区，其中主要人口为县城新区。约占县城总体人口的65%左右，且由于老城区与新城区之间由于"城墙"的原因，相互之间的生活和消费方式存在较大的差异。爱儿美日常客户集中于新城区，老城区的数量基本可以忽略不计。则按热口比率去除老城区20%的儿童数量为2.4万众。[下文的分析涉及的分析对象无特殊说明将针对于新城区的市场分析]
容量评估：
按照爱儿美店客户的平均消费额度大致集中于300-500元之间。则理论上讲，整体市场空间为720-1200万之间。按照全国儿童照市场的开发的平均水平30%来计算。则XX县未来三年内平均儿童摄影的市场空间为270-360万之间。
发展空间：
从目前XX专业儿童店的经营状况看，实际年业绩量不足百万。去外地拍摄的情况忽略不计，则尚有170-260万/年的无形市场业绩在流失。
二、市场特点分析
商业区域：
出于对老城区保护的原因，新城区围绕着老城区而建，形成相对分散的方形范围，即中间老城区，周边新城区。整个新城区商业地带缺乏纵深结构和科学规划。商业区域分段轮廓模糊，客户分布相对分散，不集中。故，各个区域无特别明显的人流较大商业街段，对外展和扫街活动的开展带来较大的压力。
消费意识：
X地处晋中区域，自古以来受传统消费意识和持家观念的影响，节俭观念根深蒂固，儿童摄影消费尚未形成必须品消费意识，另集中于功能性消费意识，且审美意识不是很强，对儿童摄影的理解也比较肤浅，单纯追逐照片的“好看或漂亮”而非“意境情感之美”。故在市场策略上可以采取体验式消费模式，即“小额度，普及率市场培养模式“，在技术人员配置方面不主张配置较高水平的技术人员。中档水平技师即可，基本工资控制在2000-2500之间为宜；
市场分散的特征：
居民居住区域分散，核心商业地段分散，造成有效的客流量不足，靠传统的”守店等客“的市场策略只能维持生存，而不能让影楼赚到期望的利润。因此，市场渠道策略尤为关键，关系到能否赚到利润的关键。
在渠道策略方面，建议选择客户比较集中的妇产科医院，幼儿园，小学等机构进行合作，进行以”团购、低价、非套系“每次平均消费价位在50元以内的体验式的消费模式，建议一年两次为宜，由于每次消费额度不高，且借助老师的公信力，且属于资源性消费的方式，以最温柔的方式切入市场，对于家长来讲比较容易接受。
