引言：面对婚纱影楼市场行业的“供大于求”，如何经营婚纱影楼，就看各家的能耐了。不断变换思路，顺应市场潮流，抓住顾客心里，经营出自己的特色，在影楼市场竞争中占有一席之地，才能使影楼经营稳步行走。
记者走访了当初在潮州最早开设婚纱影楼之一的马先生。他前不久经营近20年的影楼结束了，到底是什么原因呢？
马先生感慨地说，他在上世纪90年代初期，就开始在潮州设立婚纱影楼，那时潮州不到5家，顾客对婚纱摄影的要求也不高。随着数码技术的出现，光有技术是远远不够的。数码技术很容易就达到了传统摄影很难达到的效果。
马先生回忆说，当时自己就亲身经历了这种尴尬的局面，影楼经营是一个复杂的项目，涉及到器材、服饰、店面装修及营销理念的更新;一方面看着自己花很多钱购买的设备已经落伍了，全部更新又必须投入很多的钱，这种难分难舍让他纠结了很长一段时间。另一方面，一些品牌、大型连锁婚纱摄影店进入潮州，这些大机构影楼凭借成熟的经营模式以及新颖的经营理念，迅速占领了市场并引领时尚。就是在这种背景下，传统的婚纱影楼都受到不同程度的冲击，很多都先后关闭。
然而，数字技术的出现，也给婚纱影楼经营者带来了新的希望。毕竟数码化发展是婚纱影楼未来的必然趋势，在传统与数码转换阶段，同样孕育着无限商机。
采访刘先生，他和马先生有截然不同的经历，他就是很好地利用并抓住这个商机的。几年前他开始涉足婚纱摄影时，就是利用影楼全面数码化的契机，紧紧跟上时代的步伐，让自己的婚纱影楼在短短几年间经营得风生水起。影楼创业之时只有夫妻两个人，由于他有全新的经营理念，更有年轻人那股闯劲，这给他的婚纱摄影带来生机与活力。加之他的影楼具有个性，能很好地利用外景以及注重后期制作，很快获得顾客的认可。随着经营越来越起色，他的员工也逐渐增加，并配套了一条龙服务，如今已经能与大机构的影楼竞争。他每年都要出去取经，开阔视野，及时掌握市场动态。因为他深知，影楼在变化莫测的市场中运作，必须学会迅速反应、及时调整，以自身综合的资源条件来应对可能出现的种种不利局面，这样才能赢得市场的主动权。
