黑光网：在婚纱城成立过程中曾遇到过什么困难吗？得到过来自哪些方面的帮助和支持？
张总：至于成立过程中的困难嘛，会有一些，但是大家只要有了一致的认同感，很多问题还是迎刃而解的。我这个人还是可以承受住很多困难和压力的，是信念和毅力在激励和支持着我。
特别的支持是义乌市政府部门的领导来认可做这件事，行业协会和相关媒体的帮助支持也是我们做好这件事的强力后盾。
黑光网：婚纱城主要面向哪里的客户？是国内还是国外？
张总：还是那句话，凭借义乌全球小商品流通中心的平台、国际商品窗口的作用，客户还是国内国外兼顾，但是国际性窗口的立足点不会改变。
黑光网：婚纱城现在的经营范围包括哪些？婚纱城内部设计规划是怎样的？是根据什么来分类的？
张总：市场内主营婚纱礼服、舞台服饰、摄影器材、影楼用品、婚庆用品等，一楼主营婚庆用品，二楼为八厅二类格局，八厅是指二楼分八个区域，以不同的花名来命名，分别是牡丹厅、玫瑰厅、百合厅、丁香厅、玉兰厅、迎春厅、芙蓉厅、茉莉厅等八个厅。
义乌婚纱摄影婚庆用品城内部商家
二类是指经营范围，一类为婚纱礼服、舞台服饰，为六个厅；另外两个厅经营摄影器材、影楼用品。为了防止摊位炒作行为，我们招商过程是相当严格和谨慎的，在义乌一摊难求大家都清楚，如果稍有放松，虽然商铺一天就能招满，但商户的质量是很烂的。所以到目前为止，还有约四分之一的店铺预留着。
黑光网：目前婚纱城内有多少商家入驻？入驻商户的经营状况如何？有什么招商优惠政策扶持商家吗？
张总：现在入驻商家共200多户，试营业一个多月以来，大多数商户经营情况相当满意，部分商户已接到多个外单。我们采用大户（指60平方以上）租金优惠10%的政策，现阶段对所有商户免管理费和税费。
义乌婚纱摄影婚庆用品城宣传活动
黑光网：婚纱城现在主要的客户群是？这些客户的采购需求重点在哪里？
张总：现阶段的客户群主要是浙江省的新婚人群和来义乌采购的外商。目前，地方性客户主要还是在意婚纱款式的新颖性和性价比，而外商是以中低价格商品为主。
黑光网：现在行业竞争激烈，义乌婚纱城与苏州、广东等地的婚纱城相比，有什么特点和优势？有什么办法和渠道吸引客源？
张总：义乌与其他各地比较，虽然婚纱礼服产业很薄弱，但是与之配套的产品却是最齐全、价格最具竞争力的，交通和物流优势也很明显，除国际国内航班之外，内陆口岸，国家部委各项贸易新特区政策也是这里独有的，现在也是国内最有名的会展城市之一，拥有国家级展会四个，常驻采购外商40000多家。
我们会充分利用现有有利资源，广泛开展行业资源整合，吸引全国及世界行业精英，不断开展比赛、论坛、培训及组织行业会议等举措，对外进行多语种推广宣传，逐步占领国际婚纱及婚庆行业的高岭地带。
黑光网：现在婚纱城与国内的影楼和行业协会合作得怎么样？近期会有那些影楼和协会组织来考察、举办会议？
张总：现正在广泛和国内外相关行业协会、商会、相关媒体的取得合作，并初步谈成许多合作意向，中国纺织品商业协会婚纱礼服委员会将在12月份在义乌举行首次会长办公会议。同时我们也期望与贵网站之间展开大力合作，力求共赢。
黑光网：您对国内婚纱婚庆用品市场的前景怎么看？有什么发展趋势？义乌婚纱城针对这些趋势会有怎样的应对措施？
张总：国内婚纱婚庆用品市场的发展前景大家是看好的，但还是要看相关行业组织如何引导，怎样整合各方资源。就如中国纺织品商业协会婚纱礼服委员会会长彭桂福所说，中纺协旗下的内衣、家居、婚纱各委员会中，现在是内衣发展最好、婚纱最弱，就发展前景来讲，婚纱礼服的潜力最大。我也非常认同这个说法。义乌婚纱婚庆市场针对新的发展趋势，势必会整合国内各方力量，发挥国际商品窗口展贸优势，不断开拓国际市场。
黑光网：作为从事婚纱相关行业的有识之士，您对影楼从业者有什么建议？
张总：我对婚纱影楼行业涉足并不深，但希望广大影楼从业者能审时度势、不断创新、相互协作，为该行业的发展多做贡献。
黑光网：好的，最后再次感谢张总能在百忙之中接受我们的专访，祝婚纱城发展更上一层楼！
张总：谢谢！也谢谢大家对我们的支持和帮助！
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