周义才老师给编辑讲述了几个他曾经接手的案例：“自九和尊成立以来，我们有一直合作的顾客，凭的就是“说到做到、坚决履行契约”的精神，若完不成任务，坚决按合同办事，退钱或者免费补做。今年8月份，朋友的朋友要求他帮忙给济南某镇上的影楼做一场秀场，一开始他没有答应，因为按照公司规定，镇上的影楼无论大小都不接业务。后来因为朋友的一再要求，最终跟这家影楼达成了合作协议。前期他们对当地市场考察过三次，正式操作了大约一个星期的时间，没有任何效果，最后终止了合作，并将影楼的付款全额退回。”
“再一个案例，今年刚加盟的临沂一家影楼，每月营业额在1-2万之间，自影楼运营三四个月以来，一直都亏钱。前期考察发现影楼没有门面，一条街上密集开了差不多20多家规模相当的店，店里没有任何特色。根据调查情况，公司对影楼的经营方式进行了改变，首先进行人员培训、激励，制定发展规划、营销计划，制造差异化，给出建议：购买流行的古装。“因为当时写真比较多，我们就做了一些新的样册，店内布局重新调整，统一了员工的工装。调整一个月后，我们再次到店内做活动，5天时间里创造了5万多的业绩。活动结束后影楼还陆续接了不少定单，以后平均每个月营业额保持在4-5万。老板从这次活动中看到了希望，员工也有信心继续在影楼做下去了。所以，我觉得我们只要认真的做了自己该做的事，执行到位了，对于合作的店就可能会起到起死回生的效果。”
周义才老师所策划的对象囊括了县城、市级等规模大小不同的影楼，他发现目前县城影楼的市场很不乐观，除了在当地排名前二的做得比较好，其他影楼都很危险，处于半饥饿状态。对此，周老师提出县城影楼的经营策略：处在市场老大老二位置的影楼，两个字：守！创！守住市场地位不动摇，创造新卖点，阻击潜在对手。中间影楼：抢！奇！处在市场挑战位置，就要冲刺，抢客户，抢下家的客户，扩大市场份额，找差异化，别人做不了你能做，别人不敢做的你做，不愿做的你做。小影楼：揽！揽到多少是多少，不管其他。
除此之外，在周老师看来，人才是影楼最大的痛处。目前，影楼没有足够的人才。那么影楼该怎么做呢？“用好影楼现有的人员，完善培训机制，提升空间，对影楼的发展起着重要的作用。”总体来说，大店比较好留人，环境和企业文化氛围可以留住人，而且可以为人才提供发展空间；小店主要靠感情和待遇留住人。
