黑光：您能给我们讲讲已经拥有手机相册的影楼现在用得怎么样了？
王总：当然可以。以北京地区为例，北京爱丽丝婚纱摄影是我们在北京较早的客户之一。在销售初始阶段，我们的产品仍在不断升级更新，我们的合作也在尝试不同模式。一开始影楼直接把手机相册作为单独的产品销售给客人，但是经过一段时间的销售，并没有收到预期的效果。于是我们想办法做了一次“进店有礼”的活动，让手机相册成为吸引客人进店的最好礼物，从而带来大量客人进店咨询。在操作过程中，客人进店后，影楼就为他们安装一款的以模特照片、店面照片、摄影师化妆师照片为主的宣传性质的手机相册。这样，不仅让客人感受到影楼的大方、时尚、前沿和专业，而且让客人装上了影楼的一个贴身的广告宣传册。在未来的销售过程中，影楼可以随时随地与这些客人互动沟通。这种销售模式是和手机相册的服务体系密不可分的。手机相册不按套数，而是按年费计算成本。我们提供制作相册并进行移动营销的管理平台，在购买系统的1-4年内，完全不限制手机相册的制作套数。这是影楼拥有的唯一一个能够无限制赠送的创意礼品。此外，我们在安徽省的一家客户，结合元旦，采用了另一种赠礼活动“开单有礼”，也在短时间内获得了显著的销售效果。第一周开单送出135套，第二周开单送出220套，第三周开单送出355套，平均单周送出236套，营业额同比增长40%以上。
黑光：这样一款对影楼来说功能完善的科技产品，它的研发过程困难大吗？
王总：是啊，研发过程充满艰辛。我们从一开始就立志做最好最出色的、能为影楼带来最大利益的手机应用软件，所以不论是研发部门还是市场销售部门都为此付出了很大的努力。从2007年初直到2009年下半年，整个研发工作才暂时告一段落。因为这款产品在国内是第一次出现，所以我们的研发团队必须从最基本的技术问题开始着手，员工们经常加班到很晚，但是大家为了一个共同目标都在咬牙坚持。这些70后、80后的年轻工程师们，在那段日子不知道吃了多少顿泡面，为的就是早一点把产品研发出来推向市场，有时候人生真的需要一点冲劲啊。（笑）
黑光：当时有想到过放弃吗？您和您的团队是怎么想到这么多和影楼紧密结合的功能？
王总：开始的时候，遇到了很多困难，真的很痛苦，但是基于我们广泛细致的市场调查以及对手机应用的热爱，大家对手机相册的前景都非常自信，我们确信手机相册将大有作为。就在2009年产品研发进入关键时期，国家开始正式发放3G牌照，要知道，这可是对手机应用发展具有里程碑意义的大事件，将促成国内手机应用的爆炸式增长，这无疑是对我们当时选择和坚持的肯定。并且由于国家正在大力发展3G网络，手机上网速度必将大幅提高。于是我们立刻着手将手机网站加入手机相册，使影楼可以通过手机网站发布最新资讯和作品，让客人可以随时随地访问手机网站获得最新服务信息，成功实现客人和影楼之间轻松的互动交流，这无疑提高了整个产品的含金量。
黑光：请您谈一谈手机应用和手机移动营销的发展前景吧。
王总：当今时代迅猛的信息化发展，不论对于手机应用还是手机移动营销，都是一个难得的机遇。从2009年3G牌照开始发放，经过国家在3G基础设施上持续一年的投资建设，国内手机应用已进入持续倍增的时期，手机移动营销将成为比肩传统营销方式的重要营销方式。现在诺基亚、微软、苹果、谷歌、百度、淘宝、中国移动、中国电信、中国联通等国内外知名企业，都开始争相开发手机应用软件，积极运用手机移动营销进行产品销售和品牌宣传。比如国内最大的零售平台--淘宝网推出手机购物平台，百度谷歌全力进军手机搜索领域，甚至国家基层党建工作也在应用手机信息系统。这也将是我们影楼行业未来得以高速发展的共同机遇。
结语：
通过与王总的交谈，我们对魔镜爱语·手机相册有了一个全面立体的认识，同时也对国内手机应用市场有了进一步的了解。在这个优胜劣汰的市场，影楼行业需要把握的第一经营原则就是与时俱进，谁能把握住与时代共同进步的脉搏，谁就能抓住市场的脉搏，就能赢得消费者，进而为企业赢得生存与成长。手机相册用自己出色的技术能力和紧跟时代步伐的创新精神让中国影楼行业的未来充满希望，我们有理由相信魔镜爱语·手机相册的热潮才刚刚开始，其必将产生更深远的影响，带来更深刻的变革。
