记者：您可以谈一下您在传授网络营销经验的过程中辅导过的一些影楼转型成功的案例吗？
张文军：深圳的网络环境相对比较成熟，有不少做得比较早、人气比较旺的门户网站，比如八界网（www.bajie.cn）、房网（www.szhome.com）、搜房网（www.soufun.com）、团购网（www.szgo.com）等，这些网站每日的访问量都很高，互动性也很强，在上面投放广告效果都很好，深圳古风尚是最早一批介入网络营销的影楼之一，这个螃蟹味道很鲜美，关于深圳市场的策划案我以前写过很多文章，这里不再多讲。
上海网络婚庆市场很成熟，好多影楼和工作室都通过篱笆网（www.liba.com）的宣传取得了好业绩。上海的工作室也越来越大型，大家都知道在硬件上投资，减少门市的投入，在网络上宣传，比如唯一视觉、麦田视觉都做得非常棒。中国第一家影楼上海维纳斯董事长李俊卿分析的非常透彻，他认为做得成功的工作室有四个特点迎合了消费者：一、透明消费，没有过程消费及消费陷阱，二、个性化拍摄，三、一对一服务，四、通过网络销售节省了宣传费用让消费者得到了实惠。目前上海维纳斯正在介入网络营销，以上特点影楼完全有实力做得更好，因为在硬件上影楼还是占优势，只是观念的问题而已，我相信在李董的领导下上海维纳斯将透过网络战场再次在中国影楼界崛起，给中国的影楼界第二次革命起表率作用。
石家庄粉佳人张立夫妇认为网络营销势在必行，要想做好网络营销首先服务和产品质量要过硬，好的服务和产品是靠员工创造的，善待员工，把员工当成自己的家人，为员工着想，替员工解决困难，打造公司的家庭文化，目前公司已经组建专业网络销售团队，相信在新的市场环境下他们已经做足了准备。
南昌维纳斯近年来在董事长谌桃源的经营下，已经成为了江西省的龙头，他的影楼及摄影基地装修非常有档次，谌总是装修专家，他设计的影楼可谓是五星级酒店的标准，化妆摄影及设计团队都是精选的人才。他认为结婚是人生大事，一点都不能马虎，任何服务细节都要对客人有交代，网络营销是客户的需求，虽然南昌网络普及率还不是很高，但是有客户需求就得为这部分群体提供服务，南昌维纳斯是中国十佳影楼，在技术更新上更要走在前头，目前南昌维纳斯的网络部已经组建，正在稳步发展之中。
山西大同是个地级城市，2月份深圳到大同就好象从温室进入了冰箱，山西城市外观很普通，可是当来到了**影楼却很让人震惊，整栋大楼共六层，外观真的和传说中的**非常吻合，走进店里就好象来到品牌超级市场一样，人气很旺，员工精神面貌非常好，参观**的外景基地就好象来到了世外桃源，喜鹊报喜，偶闻犬吠之声，当时去的时候基地的河流还是冰冻状态，我兴奋的走到河面体验了一次水上漂人的感觉。大同的门户网站是大同热线（www.dtrx.cn），是大同的政府新闻网，我们去和站长洽谈共同做活动的事宜，站长非常高兴，他说早就知道**影楼。陈平社白雪玲夫妇能把影楼经营得这么好，山西人优良的传统诚信经营在他们身上最朴实的体现了出来，**不做促销不搞打折，注重服务品质，注重硬件基础投入，提高产品质量，和这样的企业合作他们很愿意也很荣幸。白总下一步将对影楼进行装修，门市接单区域全部规划布好网线，从容准备迎接影楼互联网电子商务时代的来临。
东莞伊丝蒂娜董事长王怀富、总经理孙树风对网络营销理解很透彻，王总认为网络营销不是未来而是现在，立马就应该做的事情，在和部分客户交流的时候，大家一致希望影楼能给他们提供透明自主的服务。会后我们一起商量伊丝蒂娜网络营销模式的时候，王总听说我在和八界网合作影楼电子商务平台的时候，当即决定门店接单全部人手一台电脑全部上网，今后门市接单全部通过电子商务平台导购，客户也可以在家里上网自助选购婚纱摄影服务。王总认为做企业就得有规模，合作就得找第一，企业的合作伙伴决定你的商业地位，我相信全新的影楼营销模式将从伊丝蒂娜点燃熊熊火炬。
