婚礼市场还有多少空间 真正的终结者在哪

　　想说婚庆公司的老板不好做

　　我们都知道，婚庆公司有高低端定位之分，高端定位的通常都拥有着优势的资源、善于运作品牌、有着专业的团队和服务能力，在地区乃至全国有一定的号召力，面向消费顶层的窄众市场；而低端定位的公司，面向的是中国最主流最庞大的消费市场，通常以冲单量、刷流水为主，或许并没有太高的产品水准，但有些却拥有很好的运营能力，运转速度相当之快，一些善于建立产品和管理标准化的机构，已经具备了快速复制扩张的能力。

　　当然，在这两端中间，还有一种公司是定位中端的公司。我曾经和朋友聊天时说：“人在年轻的时候，有激情，敢创业，靠玩命赚钱；中年以后，就只能靠资本赚钱，如果还没积累到资本，又有了家庭的拖累力不从心，就会成为不上不下的一群人”。其实我们经营企业又何尝不是如此？

　　所谓定位中端的公司，遇到了几个问题：第一，他们服务的是最难服务的一部分客户，有可能是小资、企业中高管、小企业主和海归，想法多，眼界高，不容易信任你的专业，有的甚至在某一方便比你还专业，但预算不上不下；第二，在中端的定位下，上下端都有可能跟你抢单，论案例说服力和专业度，你比不过高端公司，论成本议价能力，你拼不过低端公司，所以中端定位的企业活得比较累；而还有一类从低端到高端都不放过的通吃型，除非当地缺乏竞争，却也难以对外拓展，如果不适时转型，也是等死的节奏。

　　再说资本效应。刚开始创业的公司，特别是所谓“夫妻店”，成本低，负担小，创业者亲力亲为，毛利几乎都是净利，营业一百万可以赚五六十万，营业两三百万可以买房买豪车；而经营多年积累了雄厚资本和品牌价值的企业，进可融资走向资本市场，退可尝试颠覆市场的新商业模式，总之已经不再安于赚文化民工的辛苦钱，一旦他们成功，市场必将重新洗牌。要么大多数公司是什么样的呢？经营了多年，没有积累到足够的资本，却积累了相当的规模，没有边际效应的规模是什么？负担！

　　都道婚庆是暴利，入行之后便冷暖自知。一旦你选择了定制策划这条路，你的毛利便高不到哪里去，而能够维持高智慧输出的人才更是身价不菲。利润去哪儿了？从每年的财务报表你可以看到，除去主营业务成本，除去房租水电这些管理固定开销，工资、奖金、医社保、福利、培训等等人工成本，占据了你管理成本的大头。然而，这些成本每年都在递增。员工的收入期许总是逐年攀升，各方面的成本也都在增长，然而你能轻易从客户那里获得更高的报价和利润吗？管理成本上升后，你的盈亏平衡点和边际成本就要跟着上升，当然如果能够突破边际成本，也会取得几何的利润增长，但你营业额增长速度每年都能稳定地超过边际成本的增长速度吗？

　　于是，许多老板开始抱怨，经营越来越累，主要是心累。生意做越大，似乎股东可分配的净利率却一直在下降，团队看似规模很大，还没人家夫妻店过得潇洒，那不多不少的利润，想迅速扩张或转型又不够，但经营企业不进则退，感觉危机重重...最后，经营要愁，发展要愁，产品要愁，还要愁最坑爹的一件事：管人。哦！还得管90后...

　　真正的终结者在哪里？

　　曾经我们认为*大的竞争对手是同行，也曾为了抢夺一个单子拼得你死我活，用尽兵法谋略；然而今天，当我们刚意识到竞争的*高境界是“竞合”，却发现*大的竞争对手不再是“友商”，而是这个时代。

　　滴滴打车没有一辆出租车，却成了*大的出租车公司。

　　淘宝没有一个实体店，最成了*大的购物商城。

　　余额宝没有一个储蓄所，却足以威胁到了四大银行。

　　微信没有一个基站，却在谋杀三大运营商的短信乃至通话业务。

　　携程没开一家旅行社，已经成为*大的旅游公司。

　　途家没有一间客房，却为了*大的旅游酒店。

　　大众点评一家餐厅都没有，就成了*大的连锁餐饮。

　　那么未来*大的婚庆公司是？

　　当我们意识到世界在变时，“跨界打劫”时代已经来临，我们*大的对手不再是友商，而是新技术趋势，是资本；被资本改变的不再是行业标准，而是整个消费市场；出了问题的不是我们的经营思路，而是商业模式...一句“新常态”，一个“互联网＋”，将这阵飓风刮得更加猛烈。
　　
　　变革意味着什么？洗牌，转型，生存与淘汰。渡过了这一风口，就能千秋万代一统江湖了吗？国际大鳄会告诉你，中国在大兴“互联网＋”的时候，欧美已经在酝酿“工业4.0”。改造完商业模式之后，生产模式接着也要变！很多浪潮都是时代的过渡，下一波也许更加汹涌。

　　既然是这样，那我们也转型呗，我们也找资本呗！很多公司一直以来都很“高端”，每年都有良好的盈利，在业内有着很高的知名度和地位，这么看就最容易获得资本亲睐了吧？一位创投公司高管一语道破天机：“赚钱的公司不一定有价值，有价值的公司也许现在没赚钱，但它未来有暴增式的空间。资本看中的，是有价值的公司：有好的产品和轻快的商业模式，可迅速复制扩张...”

　　那么你的公司达到这样的标准了吗？大多定制策划型的公司在业务竞争上远超“低端冲量”型的公司，但若论扩张潜力，反而不如它们：没有可以标准化的产品输出，没有可以大规模复制的经营模式；资本一旦进入后者，可以促使它们迅速扩张，而进入前者...说白了，所谓定制策划靠的就是人才，人才正是最难复制的资源。

　　曾经都以为婚庆行业的优势是“轻资产、重运营”，经营的风险和灵活性要小很多；其实我们只是降低了原始投资的门槛，少了资产的负累，但运营端负担依然很重，人工成本甚至要超过同等规模的制造业。“互联网思维”了之后，也许重资产的渠道型企业就很难生存了；而“工业4.0”了以后，也许连组织化生产的作业形式都未必需要存在了。未来的商业趋势也许是：资产和运营两头轻。

　　那么谁在谋杀我们？一个B2B，打破了垄断资源的工业时代商业模式；一个B2C、C2C，让许多实体零售业陷入困境；一个P2P，为盘活民间资金提供了新的路径；时下你听到更多的可能是O2O，也许你还知道ITM，它们“2”来“2”去到底“2”了什么？说白了，就是消灭中介，婚庆行业的中介是谁？就是你！

　　可以这么说，婚庆公司存在的价值源于高附加值的专业能力和服务，然而婚庆的主要利润却来自于信息不对称的产品价差，而并非客户对服务价值的认同，这是中国婚庆业一个很尴尬的现状。试想，若有一天，出现了一个“滴滴婚礼”，你的上游供应商都成了平台商家，而许多自由婚礼人、手工艺者、设计师都成了平台注册业者，最终你的员工也许多离职或私下在平台上自己接单，他们可以直接与消费者接触，消费者可以清晰地了解所有的供应源头成本，自由选择专业个人整合服务，那么婚庆公司的价值还剩下多少呢？这一天会很远吗？不是已经有很多大机构在尝试婚礼O2O了么？不要看他们现在不温不火，也许有的会死在路上，但这个模式和市场早晚会成熟，因为这就是时代的趋势。

　　这个时代带给我们太多的变化，太快的节奏，太多的方向，也有太多的迷乱。当各种趋势理论叫嚣着颠覆市场，各种商业模式充斥了话题的时候，我们蓦然发现，已经没有办法好好做生意了。你想用心精心团队、研究产品、拓展市场、慢慢培育品牌，但会有人告诉你，太慢，太重，没意义、没价值！我们还没有想透那些***婚礼会所、区域化拓展、深度高端定制、产业基地，婚礼O2O，哪一个才是我们未来的方向，一系列新的名词又走进了我们的视线。那么仍然在苦逼经营的婚庆公司经营者们要怎么去面对这个时代？我只想说，既然不能资本转型，那就争取技术转型；不能把资产做大，那就把产能做大；不能把产值做大，那就把成本做小。总结起来就是几点：控人耗、降成本、轻运营、优化企业资源，尝试用技术和工具提升企业的管理和作业效率，同时让自己的公司具备起码使用互联网的基因。未来的趋势最终如何成型还不好说，O2O也未必就不是时代的过度，但不管怎样你需要先具备基因和时代接轨，否则无论时代怎样变，你都跟不上。