5年前，我从一个公关从业人被董事会授命探索婚礼行业，2年前退出婚礼经营，转向与婚礼相关的IT业。一进一出间，三年时间，给市场留下一个崭新的区域婚礼品牌，而如今用站在局外的视野再度看到曾经创业过的这个行业时，却有了另一番的认识。
婚礼市场还有多少空间？
在大多数欧美发达国家，每一个行业都会有两个巨头，共同占有市场80%以上的份额，也就形成了垄断；而在中国，很多行业所谓的巨头其实只占据整个市场30%不到的份额，婚礼行业则更为特殊，有哪一家公司占到全国婚礼市场份额10%的么？如果没有，这个行业依旧拥有着很大的机会。
虽然行业发展成熟度并不高，但婚庆产业却是一个成长型的产业，人们有目共睹了这个产业近几年来的迅猛成长。在被地产行业萧条带动钢贸等多个相关行业不景气的大环境下，许多专业策划设计机构面临转型，许多投资人在寻找新的投资领域，于是许多专业机构和热钱涌入了婚礼行业：婚礼是一种大众消费服务，是民生刚需。大环境影响了许多企业，但国民的整体消费力却在逐年成长。
婚庆产业的产业链条很长，从婚纱摄影、即时影像、婚车租赁、酒店宴会、伴手礼酒水、花艺软装、礼服造型、蜜月旅行等等，都属于其范畴，那么为什么属婚礼策划服务行业的规模成长最迅速？原因很多：低门槛（不需要庞大的启动资金和独占性的技术）、现金流（收现款，无账期）、高利润（外界普遍认为婚庆行业的暴利）、轻资产重运营（没有大量的设备和库存，对人依赖大，重在运营），但最重要的是：婚礼策划服务行业处在整个婚庆产业链的最下游，是一个高整合行业，整个产业链都可能成为它的上游供应链。
近十年来，中国婚庆已经从1.0时代，发展到4.0时代，与从注入到这个行业中的各股力量推动有着分不开的关系，而这些力量大致可以分为三股势力：第一类为渠道型，传统的婚纱影楼及其从业者、司仪、道具商、花店、酒楼会所、即时影像、婚车租赁店；这些行业构成第一代的婚庆公司的从业雏形，他们是拥有客户来源的渠道，因此也利用自有渠道延伸更高利润的婚庆业务；第二类为专业型，多半由公关活动公司、设计公司（或设计师）和会务会展公司转型，他们有更加专业的团队管理、策划设计能力和布展专业经验；第三类为资源型，什么资源？客户资源。他们包括利用自身圈层关系谋利的富二代，事业单位的清闲人员，以及地方人脉活跃人士。这三大势力构成了今天80%的中国婚庆行业从业格局，于是婚庆公司如雨后春笋一般冒了出来。
帝国时代正在来临
中国到底有多少家婚庆公司？在前日与一些国内同行在沟通的过程中，大致总结为北上川一些大都市，婚庆公司的数量超过一万家，而在一些二线城市，大概有三五百家左右，三线城市不详，大家预测整个中国有超过十万家的婚庆公司，我相信每年还在以至少5~10%以上的速度增长。
竞争如此激烈，市场还有蛋糕？有的，因为我们的主力消费市场也在成长！每个公司定位不同，先不去统计每年结婚人口是否在增长，我相信每一家婚庆公司无论单量增幅，常规业务平均产值（也就是全年场均消费值）一定是在逐年增长。当然这里说的常规业务，是指去掉一些机会型的超级大单、去掉一些没有利润的关系客户，企业的主力单量产值。只要GDP还在长，蛋糕还会越来越大。
每个新兴行业都会经历一个成长阶段，我把它分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和转型期。在导入期中，消费需求低迷、产品匮乏、竞争少，利润空间大（就像10~15年前的婚庆行业）；在成长期中，主力消费市场在成长，企业化组织增长。服务精细化、竞争无序化、市场盘量增大、利润空间萎缩，市场逐步得到规范和监管（就像2010年至今的婚庆行业）；而成熟期中，会出现更多的上市企业、全国范围出现龙头企业、地区范围出现垄断企业，出现新的技术趋势引导行业变革（这是我们即将面临的时代，目前中国婚礼界有无数的新三板准上市公司，之所以没有能够板，归结于婚庆行业的一个硬伤：“财务”）；而在转型期中，将会出现新技术的普及或商业模式的变革，导致消费市场出现变化，出现冲击行业固有业态的第二生产力，逐步分流行业空间，直至旧的商业模式消亡。
在我眼中的中国婚庆行业，正是一个从成长期步入成熟期的行业，当然不排除南北发展差异，不排除地域发展不平衡，但洗牌早晚都是一个过程。在全国范围内具有号召力的龙头企业，已经正在慢慢的出现，许多大机构开始寻求产业化升级或是资本扩张方向，有的则开始了连锁加盟快速复制的布局；而每个地区的主要市场份额也基本都被几个区域品牌占据。我们都常在各种知名媒体机构举办的高大上活动中仰望那些北上川领军品牌，但三年前我曾在大牙品鉴会的早餐上遇到了几个西安哥们儿、洛阳哥们儿、还有一些我都不熟悉的地方的哥们儿，他们聊天的话题没什么高大上，但是一开口就是“今年业绩不好，只做了3000多万…”，俨然一地方土豪！当我们的视线都投向聚光灯下的明星企业时，可有人注意到地域性的垄断正在形成？
