艾丽美实景婚礼机构的策划总监春天早就看到了二三线城市婚庆市场的潜力，这两年，艾丽美婚礼在温州、宁波、转塘和绍兴相继开出了艾丽美的分店。“杭州的婚庆市场竞争大，利润空间越来越小，而二三线城市的市场反而比杭州更大，现在这些婚庆公司的业绩已经占艾丽美总体营业额的1/3。”春天说，像是在杭州，他们做得更多的是2万-3万的主题婚礼套餐，或是5万左右的定制婚礼，而二三线城市，定制婚礼的费用一般在10万-15万元之间。
春天分析说，二三线城市用户的整体收入水平相对于一线城市仍有差距，但是这部分用户的数量庞大，同时产品选择性少，这就导致了一部分有婚庆需求的新人将目光转向其他城市的婚庆公司。“另外，二三线城市现在有经济实力的消费者其实挺多的，他们希望办一场好的婚礼，而上海北京的婚庆公司价格又太贵，杭州的婚庆公司就成了***的选择。”
“这一两年内，县级城市的婚庆需求到了一个高峰，而且费用巨大。”千百合婚礼顾问机构相关负责人林肯说，互联网让婚礼作品更加普及，二三线城市的新人也希望能有更好的婚礼。因此，据不完全统计，接近大城市的县级城市，像是海宁、柯桥、慈溪、余姚、义乌，由于地理位置的优势，有接近25%的人群更愿意找杭州的婚庆公司。
婚庆公司开起烘焙店 深挖婚庆后市场
怡人婚庆在杭州开了20年，金子对于杭州婚庆市场也有了自己的新布局。她说，目前4家婚庆公司针对的客户群体并不相同。除了与佳丽摄影合作的“花海阁”主打摄影群体的婚庆服务外，怡人婚潮馆继续做传统婚庆市场，而YIREN Wedding则与五星级酒店合作，主要服务酒店客户。
除此之外她还在湖滨银泰开了一家“观·礼GUANLI”，主打高端市场，除了高端奢华个性婚礼外，现在追求品质的客人都会需要求婚策划，以及婚后的宝宝宴、结婚纪念日等，另外还包括公关活动、年会策划、私人派对、高端酒会等等。金子说，这家店开业至今，生意一直不错。“观·礼GUANLI我们有四层楼，每一层楼的风格都不相同，包含新古典、美式混搭、希腊风格等，顶楼则是个露天咖啡馆，我希望用多年婚庆的策划经验，带给公关策划的活动更多柔性和创新性的东西。”金子说，“婚庆公司+咖啡馆”也算是她的创意。现在好多客户朋友愿意有事没事来坐坐喝喝咖啡和茶。
与金子一样，深挖婚庆后市场的，还有春天。在艾丽美实景婚礼工作室的旁边，就是春天开的烘焙实体店。“这是我在市场运作过程中，横向开发的产业链。”春天说，婚庆行业一直是个高价低频的行业，基本不会有二次消费。可是，一场婚宴策划的时间总有好几个月，而在这个过程中，客户对她的信赖度也会提高，这样的资源如何去深化，一直是她在思考的问题。
“婚礼的产业链很长，加上我在周边城市也有品牌加盟店，我们发现其中甜点生意有很大的空间。”春天说，开了烘焙店以后，除了婚宴的糕点成为自己的盈利点以外，所有新人都成为她潜在的客户，“现在在家里做烘焙很流行，如果这些新人知道我有烘焙店，在她婚后开始做烘焙的时候，也会想到我。”
烘焙店开起来后，生意出乎意料的好，在淘宝已经累积到三皇冠，春天说，现在每月的营业额已经有婚庆公司营业额的30%左右。
品牌化、轻婚礼的市场前景被看好 “一站式服务”将成婚庆市场未来方向
浙江省婚庆行业协会主席晓辉认为，未来婚庆公司要扮演更多的角色，更加专业化，更加有创意。“未来，婚庆公司的发展肯定是向着婚礼管家的角色发展。”晓辉说，随着现代服务业的加速发展，一站式婚礼消费作为未来婚庆发展的趋势，无疑将成为现代婚礼消费的主流。
怡人婚庆机构负责人金子说，一站式婚礼服务其实也是为新人省去繁琐程序的一种“轻婚礼”，这块市场前景也被业内普遍看好。所谓“轻婚礼”，就是将婚礼服务切入婚礼全程，协助准新人们预订酒店、定位来宾，协调两个家庭的基本要求，协助挑选婚纱、婚纱照、婚礼的用品、服装、布置、婚礼服务人员、婚礼理财等，让“婚礼管家”为新人们提供全程的一站式个性化服务。
“一站式婚庆服务绝对会是未来婚庆市场的方向。”金子说，在婚庆行业竞争日益饱和的今天，贴心而有品质的服务最终会成为婚庆的主要内容。
婚宴模式上的“减负”也被业内人士看好。
千百合婚礼顾问机构相关负责人林肯说，杭州的婚庆市场在经历了繁华、热闹后，婚宴会变得更加简洁、低调、私人。“事实上，我们已经发现，越是高端群体，对婚礼的要求就是越来越简洁和安静，他们希望简化婚礼流程，也减少婚礼表演的部分。”林肯说，这是对婚庆理性的思考。
彼爱私家婚礼的运营总监陈雨则认为，未来婚庆公司需要提供更多的软性服务。“所谓的软性服务，其实是一些原本不属于婚庆公司范畴内的东西，比如帮助客户订房，安排菜色、准备伴手礼等等。”陈雨说。
“我想未来，动不动上百万的婚礼一定会越来越理性了，有钱人也会越来越懂得花钱。模式会越来越轻。”金子说，未来婚宴甚至可能简化成只邀请最亲近的好友，这样就不需要再摆上三四十桌。可以选择一家个性小餐厅，办一场自由的婚礼派对，也可以是一场将婚礼和蜜月旅行结合起来的婚礼。
除此之外，婚庆公司的品牌化可能是一个发展趋势。“婚宴马上要进入90后时间，我们也做过市场调查，90后更独立更有想法，花钱也很理智，最重要的是，他们更懂品牌。所以，未来婚庆公司一定是走品牌化路线的。”金子说，在国外，品牌化概念已经做得相当成熟，但是在国内，至少在杭州，还没有真正意义上大型的婚庆品牌。
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