编者按：
董尘，成都blue kiss、梵古摄影、风尚戛纳婚纱会馆创始人。董尘生于1976年，在经营自己的工作室之前，他已经做了十几年的摄影师。从技术人员到经营管理者的转型之路，他走得并不顺畅。
“摊子铺得大，但业务、营销上并没有做得特别好。一个技术人员开店，转型方面很难完成。”据董尘介绍，从面积上来讲，他所拥有的规模排在成都写真市场的第二位，但从营业额上来讲，并没有达到相应的地位。
今年3月，董尘创立了“戛纳婚纱会馆”品牌，开始涉足婚纱摄影，因为他意识到了这个市场的庞大，能更好地积累资金；他还打算把梵古作为一个亮点，好好地去经营这种异域和复古的风格，把梵古打造成一个全国性的品牌；除此之外，他还有其他新的动作，譬如正在下功夫打造销售营销团队，包括内部架构的梳理和机构的建立。从创业至今，董尘遇到过许多困难和挫折，他这些年走过的路和总结的经验教训，对于我们同行有较高的参考价值。
董尘的名片显示，目前他在成都拥有三个摄影品牌：blue
kiss，梵古摄影，风尚戛纳婚纱会馆。三个品牌加起来的经营面积大概有2000平米，其中还包括了200平米的研发中心。作为工作室来讲，这个规模并不算小。董尘介绍，从面积上来讲，他所拥有的规模排在成都写真市场的第二位，但从营业额上来讲，并没有达到相应的地位。
转型之痛 - 1
董尘生于1976年，在经营自己的工作室之前，他已经做了十几年的摄影师。从技术人员到经营管理者的转型之路，他走得并不顺畅。
“摊子铺得大，但业务、营销上并没有做得特别好。一个技术人员开店，转型方面很难完成。”
如同很多小型工作室的诞生过程，董尘最初的写真品牌blue
kiss一开始也只是一个不太大的摊儿。12万块的资金，不到100平米的面积，7个人的团队，2006年7月，blue
kiss写真摄影工作室在成都开了业。
凭着技术的力量，照片受到了客人的认可，他的生意也一步一步有起色，开业后差不多第二个月就可以维持收支平衡了，第三个月就开始盈利了。诀窍在于客人能“低进高出”，两三百块钱的套系，有些顾客的最终消费能达到五六千。
董尘概括他们当时的影像风格为“刻意包装”，改变客人本来的状态，因此每个人都能得到漂亮的照片。这缘于他此前曾在上海从事了八年写真摄影，深受台湾风格的影响。
总之，一切都看似在朝着好的方向发展，面积也逐渐而又有序地在扩大，不足百平米变成了两百平米。直到2009年，董尘租下了一个1200平米的场地，占据了商场的整个第二层。
摊儿成倍地扩大了，问题也凸显出来了——租金压力过大，并且，没有足够的装修资金。
再回想这一举措时，董尘把当时的盲目归结到自己的性格上，对摄影技术的自信导致了他的自我，急于想要打造一种更高的状态，即使是已经由技术转到了经营领域，这种自我也在愈发膨胀，甚至到了一种偏执的程度，所以当然也听不进去别人的意见。意气风发之时，扩张的事也就草率地决定下来了。
1200平米的地方着实是有些大，但不可转租，不可分租，董尘也就硬着头皮撑下去。“现在看来，这步棋是下错了的。我是一个人背着一层楼在走。”
转型之痛 - 2
董沉团队2012年春游的合影
盲目的扩张让董尘的生意有些陷入了被动，但他遇到的打击还远远不止如此。这一次，问题出在了员工身上。
2010年，他一手培养并且力捧的摄影师突然出走，自立门户，还带走了一支团队，以及相当一部分客人。
这对董尘来说简直是一个毁灭性的打击。他说当时原本是有能力作出回击的，但没有这样做，反倒是给对方留下了回来的大门。
一年后，果然，出走摄影师的生意支撑不下去了，董尘帮忙收拾了他的烂摊子，借钱给他支付了17万的债务，帮助消化了未完成的600多张订单，并重新接纳了这个摄影师。
