样片三题：样片市场该重新洗牌进一步发展

　　显然，对于样片开发者而言，展会依赖症已经非常明显了。他们似乎找不到更多的渠道来让自己的价值兑现。为了获得一个较好的位置，许多人不得不动用种种手法和关系，以便让自己向有利位置挪动一步——还有好多人只能在场外徘徊。与他们的焦灼成为对比的，是技术需求方的冷淡态度，他们对好的样片抱怨价格，对低价格又抱怨东西不好，甚至在买单的时候还要补充一句：你这个东西买回去根本接不到单……

　　毫无疑问，拥有技术能力的样片开发者群体需要有更多的渠道与技术需求方进行沟通，才能更多了解对方的真实意愿，技术开发的工作也会更有针对性。过多一种鱼一种模式来推广，不仅受制于为合资，受制于同场叫卖的竞争压力，而且缺乏转身的余地，更有参展者的心态近于“打酱油”，听说这里人脑也进来插一脚，结果是无所知二来，无所获而去，白白给鸭血粉丝汤做了贡献。

　　近年来被行业称引的成功案例是某些样片推广秀，在产品开发出来之后，引进专门的策划公司策划一个专场推广活动，直接引导潜在客户进来，详尽解释产品的好处，然后开始面对面的销售，开玩笑讲这叫“关门放狗”，拿下客户的成功率还是很高的。

　　当然，这些案例并非个个成功，而手持刷卡机贴身伺候的拿单方式也未必值得提倡，但有一点是值得肯定的，就是他们试图寻找更多的方式，来为技术研发探索新的出路。从互联网发展的现状来看，建立在B2B和B2C模式基础上的多种渠道。在许多行业内引发了巨变，唯独在影楼行业还缺乏开拓者，仅有的一些探索实践也都草草收场，难有作为。这是不是因为影楼业具有特殊性？还是我们的行业规模太小，无法吸引投资与人才？现在谈这个还只是空话，但不可否认，一旦新的渠道产生，样片市场的新时代就将开始。

技术本土化：技术可以来自很多方面，但一定要在本土移植成功，才能开花结果。

　　对日益走上规模化运作的大型影楼来说，纯粹的样片引进，其价值已经不大——一方面同质化高，另一方面植入慢，此外还有一点，就是与本土市场经营节奏不同步，不能即刻转化为生产力。众所周知，抢先一步，对于营销的益处有多么大！经营者关心的问题是：引进的技术如何能迅速植入并产生最好的效益。于是，本土化就成为老板们关心的当务之急。

　　应对这种需求的方案，目前看来有两种主流模式，一种模式是捆绑着影棚建设、技术培训和营销预案的一条龙加盟服务，另外一种是技术人员的中长期驻店服务。严格说来，这两种模式并非今天才产生，而是自有影楼行业以来就存在的行业交流形态，只不过，在样片市场发展以来，这两种模式有了进阶的变化。拿前一种模式来说，如今的影棚搭建并不是单一的设计和施工，还包括样片开发的重要过程——这些样片的水准一般要高于市场的平均水平，实用性和营销力度都非传统影棚搭建模式可比。后一种模式的新特点是，进入到影楼一线辅导的技术高手更加实战化，也许名气并不十分大，也没有各种获奖证书来撑门面，但对影楼的实际工作帮助很大——这一群体年富力强，属于新生代，对影楼技术发展的趋势具有相当的引导力。

　　日渐商业化、成熟化的影楼市场对影楼经营者的要求提高了，过去那种“计谋+胆量=成功”的简单公式已经不再成立，老板们还真得把影楼当成企业来做，至少有这种心态，才能让自己的公司越做越有活力。在这过程中，对技术部门的定位和驱动显得至关重要：要最好的技术，同时又要本土化，这二者本来难以兼顾，但如果能够合理引进，就可以获得较为满意的结果。

　　可以看到，一些行业领军者对技术本土化的投入力度是相当大的，这里的关键因素是，在摄影行业中，没有永远领先的技术，流动性才是它的特征，不断交流和“转会”更能促进行业水平的提高。意识到这一点，技术开发的自由度才会提高，而影楼本土化的技术能力也会不断上升。

---

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。