样片三题：样片市场该重新洗牌进一步发展

2、需求的低端化

　　低价竞争之所以大行其道，跟影楼的实际需求是密不可分的。近几年影楼业发展处于瓶颈期，利润率在下降，竞争很激烈，再加上互联网带来的行业经营模式变革，让许多人一时难以适应——种种压力汇集起来，老板们自然倾向于把更多的投入放到营销上，投给技术部门的比例自然有所降低。这些老板们去样片市场上逛一逛，其心态是典型的老太太逛批发市场心态，便宜是第一要素，其次才是品质。当然，不是所有影楼都是如此，行业发生分化的一个特征就是，走在前面的影楼和工作室技术能力在加强，对产品品质的要求在提高，而落在后边的二三线影楼，为了抢夺剩余的市场，只能采取压缩成本的策略，有老板讲过：与其花很多钱买样片，不如买几套好的婚纱，更能吸引顾客，还可以出租——样片嘛，都差不多嘛！

3、风格雷同，开发难度加大

　　除了竞争和需求的因素，样片开发者自身也存在技术上的问题，其突出表现就是样片风格的雷同倾向严重，以致于一会儿“韩风”席卷，一会儿“欧风”登陆，样片总被强势风格带动，难以形成百花齐放的局面。几位熟脸模特的反复使用，更加让照片看起来大同小异——细节和功力上有所不同，但这已经被靠得太近的总体氛围遮蔽。风格雷同反应了样片开发难度在加大——既要控制成本，又要求新出变，还要压低卖价，这种压力是难以承受的。

4、渠道单一

　　再来看推广渠道，样片市场的潮起潮落与展会发展密不可分，尽管业内也有网络化地样片销售渠道存在，但受制于种种原因，这些渠道严重低端化，缺乏规范和成熟的模式。推广渠道单一无疑是样片市场发展的瓶颈，这意味着你无法获得更加广泛的市场反馈，供需双方的互动交流严重不足，式的样片开发逐渐演变成中小型工作室的练兵场，也就是在这个意义上，开发者的积极性还是存在的，较为纯粹的样片市场，事实上已经不复存在了。

　　种种迹象表明，为专注于技术而产生的样片市场需要引入新的发展思路。这些思路包括：如何开发高端需求？如何探索样片在影楼实际生产中的可复制性？如何开辟更多样化的推广销售渠道、如何找到成本控制的科学方法，在严控成本的基础上保持产品的水准和质量？最后，如何有效防止盗版和复制？

　　眼前的问题看似不可索解，但事在人为，每到一件事物进入进退两难的境地，意味着新的机遇已经悄然来临。在互联网普及以前，没有人能意识到网络这一虚拟空间会给影楼业带来如此大的变化，可事实上这种变化发生了。谁知道未来五年或十年，影楼业会迎来怎样的新机遇！善谋者能致远，勤于思考，是抢在时代之前的必由之路。

展会依赖症：拓展推广与销售渠道，对于样片市场的发展，具有开拓性的意义。

　　春寒料峭的上海，光大展览中心边上的鸭血粉丝汤生意火爆，尽管所谓高汤就是味精和一滴鲜勾兑的速成“鸭汤”，就餐环境已经没法儿用“脏乱差”来形容，但饥饿的顾客们却好不挑剔，人人吃得鼻子尖冒出汗珠……

　　匆忙的参会者无暇寻找优雅之所喝小资情调的下午茶，他们分成两部分，一部分希望用最少的钱买到最多的东西，另一部分则希望最少的东西能卖出最多的钱。这矛盾无法完美调和，一方必然要做出让步，但短暂的两三天时间，留给他们博弈的空间太少，多数是匆匆完成交易，打道回府。

　　与此同时，在展会周边的酒店客房、茶馆和咖啡厅里，另外一部分“实力派”人士也在进行各种各样小规模的交流与研讨，其中有关技术方面的话题，则围绕着技术合作和技术加盟的中心展开。今年的一个谈论焦点是，如何真正在技术上把竞争对手甩开一段距离——至少是一个季度的距离，这样便足以在营销上取得先手。