记者从青岛多家婚纱影楼了解到，外地新人贡献的业务额越来越多。青岛好莱坞婚纱摄影的工作人员张小姐说，平均10对顾客中，就有三四对是外地来青的新人。罗马假日的经理郭昀鑫告诉记者，接待的每100对新人中，至少五六对是来自外地。
为了接待好越来越多的外地顾客，圣瓦伦丁婚纱影楼有20多辆旅游大巴车专门负责接送外地新人，旗下的圣瓦伦丁海景大酒店除了正常对外营业外，还为外地新人提供住宿、度假旅游和拍照服务。该影楼的副总邢纯说，一到外景拍摄旺季，每天有40—50对新人拍照，影楼一般安排一部分新人拍摄外景，另外一部分新人乘坐旅游大巴在工作人员带领下游览青岛。
记者了解到，除了本地影楼招徕外地顾客外，越来越多的外地婚纱影楼以青岛外景拍摄为由吸引顾客。今年3月，河北一家媒体与当地婚纱影楼举办了一次婚纱照团购会，其中青岛外景婚纱照拼团预定最火爆，多达100对。
青岛市市南区旅游局局长张馨说，借助市南区独有的优势，区旅游局和多家旅行社有合作，招揽、服务外地的婚纱团，不仅拍婚纱照，还可以购物、搞集体庆典等。
多种方式招徕外地新人
据了解，从2008年开始，青岛就有零星的婚纱影楼开始做起外地新人的摄影生意，到现在，几乎所有的婚纱摄影品牌都有外地新人的订单，并且订单数每年递增。据崔茜介绍，青岛从事婚纱摄影和婚庆生意的有二三十个品牌，较大的影楼有100多家，多是通过与旅行社合作的形式接单，“旅游公司为外地来青的新人制定专门线路，新人在青岛与约定好的影楼完成拍照后在青岛游玩。”
除了与旅行社联合外，一些在外地有连锁或加盟影楼的公司，直接内部协调将外地加盟影楼的客户组织到青岛。
青岛罗曼庭婚纱摄影负责市场营销的副总严丽娜认为，与同为沿海的大连、上海等地相比，青岛的海景拍摄成本低，吸引了越来越多的内陆地区新人到青岛。五年前罗曼庭开始通过网络营销争取外地客户，从目前各个分店的情况看，外地的客户量占整个影楼客户量的三分之一。
圣瓦伦丁婚纱影楼已在北京、上海设立分店和摄影基地，两地分店约占一半的客户会来青岛拍摄外景。“许多新人都特别向往青岛的海景，除了上海、北京之外，青岛的8家影楼分店接待的外地客户也占到整个青岛市场的1/3。”该影楼副总邢纯说。
另外，青岛知名婚庆摄影品牌都在网上发布信息，进行品牌宣传，吸引客户。薇薇新娘的彭总认为，仅靠实体店的宣传，很难满足客源的需要，通过网络做宣传，已经成为婚纱店对外宣传的重要途径，“我们公司网络宣传方面投放的资金占到了宣传费用的40%，官方网站的点击量每天都会过千次。”
风景美价格低成吸引外地客户主因
北方几个海滨城市中，青岛是婚纱摄影业中的佼佼者，除了美丽的海岸线和怡人的海景优势外，婚纱摄影店的集群因素也很重要。据了解，青岛市区有闽江路、延安二路两条婚纱街，李村、城阳的婚纱店也集中在一条街上，这样的布局模式全国罕见。薇薇新娘的彭总认为，每条街上至少二三十家婚纱店，集群经营必然有竞争，竞争导致拍摄成本压低，这也吸引了不少外地客户。
据彭总介绍，青岛的婚纱摄影在全国属于中上游的水平，无论是从婚纱样式的设计上，拍摄手法的创新上，比起北京、上海，还有很大的发展空间，但来青岛拍婚纱照的外地新人却越来越多，其中不乏北京、上海人。“普通的工薪**追求的是实惠，对时尚没有太高的要求。”在青岛，顾客完成婚纱拍摄到取片所有流程需要3000元—5000元不等，可在大城市，5000元只是起价，“拍一套内景加外景的婚纱，至少不会低于万元。”
外地客户愿意来青的另外一个原因是，本地婚纱影楼发现了外地客户的巨大商机，在对外地客户的服务上更加上心。据了解，罗曼庭为开辟外地市场，配备专门接待人员负责外地新人的行程安排。“外地客户越来越多，我们必须把配套服务搞上去。”罗曼庭婚纱摄影负责市场营销的副总严丽娜说，在这些外地客户中，不少新人会向影楼工作人员咨询在青岛的旅游线路，想在拍摄婚纱照的同时游览青岛美景。
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