随着婚纱市场越来越激烈,顾客的需求也越来越高,加上2003年遇上全国“非典”,全国服务行业都提高了卫生标准,尤其是礼服卫生问题十分突出,一件婚纱多人轮流穿的确让人感觉不舒服。基于此,我们与2003年成立了罗亚礼服馆,成立了专门负责礼服卫生的部门,也增加了拍照礼服预选服务。这也因此增加了另一个收入来源——礼服加价、礼服出售和礼服出租,后来还增加了男士西服的定做。
为了培养人才,2004年群丽技术学校成立。学校经过几年的发展,为公司提供了不少技术人员,也为相关行业培养了不少人才。2005年,我们还涉足美容护肤行业,成立了香觉SPA能量馆。
突破:2002年就实行底片全送,二消业绩不降反升
经营影楼的过程中,最容易产生客怨的地方就是底片问题。2002年,群丽为了减少客怨,决定底片全送,这在当时可谓一大创举。有人会问,这样不就影响二次消费了吗?事实上刚好相反。门市因为没有底片可卖了,不得不下哦那个其他途径来争取二消业绩。我们随即推出主题拍摄,顾客可以制作整本主题,反而提升了二消业绩。同时我们规定必须是高套系才能拍摄这种主题,从而也提升了预约套系的价格。
2002年至2006年这五年为婚纱行业的黄金五年,群丽在此阶段进行了大力扩充,为未来的发展奠定了基础。2006年,群丽成立10周年,被中国人像摄影学会评为“中国十大杰出婚纱影楼”。
群丽管理架构的四个功能
群丽一边随着市场的潮流发展变化,一边在找群丽自身的优势及独特性。随着群丽规模一天天壮大,系统管理显得更加重要。要想实现系统管理,首先必须有完善的组织架构,系统管理才能发挥作用。群丽的组织架构经过数年变革,才有今天的架构。
其他管理部门不必多说,这里重点说说我们的流程管理中心。这个部门除负责集团所有信息管理及数据管理,它的核心职能就是负责整个集团的流程改善。其实各部门对自己运作都很清楚,部门内部流程一般都不会出什么大问题,通常问题出在部门和部门之间的衔接上,而偏偏这些问题正是影响流程顺畅的最大问题,所以我们专门设置了流程管理中心来负责部门之间的衔接。
从上面的架构图可以看到,群丽已经有自己较为成熟完善的组织管理架构。我认为我们组建这个管理架构至少有四个特别功能。