婚纱街不仅零售，很多店家也做批发
内街小巷也能找到 “幸福”
而在婚纱街的内街小巷，也能发现不少做婚纱或礼服的小店。显然，这里的婚纱店要简陋得多，身着华丽婚纱或斑斓礼服的“模特”颇有气势地在不足3米的小店门前一字排开，常常“埋没”了在店里埋头缝纫的老板和小工。记者在现场看到，小店的婚纱款式很多，质量看起来也不错。价格大多只是每件两三百元，与外街动辄每件一两千元的婚纱相比确实经济很多。
为什么相似的款式，价格却相差巨大呢？有外街大店的营业员告诉记者，进驻内街小巷的店铺，往往“照搬”他们的款式，免去了设计的成本，同样的婚纱当然卖得***，“所以婚纱街的临街店铺常常贴着‘同行免进 面斥不雅’的标语，警惕的就是这些人。”而在小巷开店已有十多年的罗阿姨告诉记者，由于铺租不同，在商场经营铺租贵，高档一点，所以卖得起价。但其实这里的婚纱除了手工没有商场货那么仔细外，绣花和布料都是一样的，质量的区别很小。“没办法，价格卖不起，只能通过这些来节省成本。”张姨无奈地说。确实，不是每个人都有能力去大商场买高档婚纱，更多的普通人还是会把价格作为重要的考虑因素，所以这种小店就有它存在的市场价值，也是它之所以可以坚持十几年的原因。
既有一站式 又有个性店
阿Yan是地道的广州女孩，从小在香港影视剧的“耳濡目染”下，令她对雪白纯洁的婚纱有着无限憧憬。在做了几年服装设计后，阿Yan转行成了一名婚庆策划师，几乎每个星期都要在婚纱街上与各色商铺“讨价还价”。阿Yan介绍，婚纱街有淡旺季之分，7月到第二年的春节就是婚庆的旺季，而每年的4、5、6月则为淡季，新人如果时间充裕，不妨利用这段时间来挑选心水的婚纱，价格会更实惠。星期一至四批发的客户比较多，很多都是从外地珠三角等地特地过来的，周五至周日则是零售消费者偏多。
目前，婚纱街已经吸引了不少香港澳门的新人组团来“扫货”，阿Yan也会带着客人一间间去“扫店”。“在好百年婚庆广场，最大的特色就是能满足新人从结婚登记到购物、婚纱摄影、相册、摄影器材、珠宝等‘一站式’服务。当然，由于铺租的原因，婚庆广场内的价格比外面的都要贵一些，而且讲价的余地不大。”
此外，阿Yan还向记者介绍了她的一些心水。“现在年轻人基本上都是买婚纱了，一般400~800元就有得成交。传统的裙褂则要贵得多，在婚纱街，像龙凤店、红灯笼、龙氏等老牌一般都是纯手工做龙凤裙褂，价钱在5000元左右，所以不少人选择租裙褂，一般3天的价格也要1000元左右。”如果不需要这类比较传统而正式的裙褂，顾客还可以选择价格相对便宜的“小凤仙装”，一般200元就有得成交。
回忆
80年代租赁火爆 晚装卖到非洲
何经理 “80年代婚纱没干就被租走”
1988年就开始在街上开铺做生意的广州人何先生可谓是婚纱街的“元老级”人物。据他介绍，上世纪80年代末，广州已开始流行在婚礼上穿着婚纱，“当时可供选择的婚纱式样并不多，而且质地也不好，却是一种新的视觉冲击。”何先生笑言，当时皇历上的“吉日”便是他们的假日，因为婚纱早就被租赁一空。在需求旺季，甚至收回来的礼服在洗涤后还没晾干又被租走了。如今，何先生的婚纱店定位是中高档婚纱，曾卖过一套婚纱是镶了许多施华洛世奇水晶，非常华丽精致，零售价3万多元人民币，几乎每家店都有一套这样的“镇店之宝”。在他看来，近几年来人们对生活素质有了明显不同的要求，导致了婚纱市场的转型。
