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时尚橱窗“勾引”路人诱发潜在消费

  但是就在这种不断寻找过程中,当季的设计主题被多次强化,使得陈列师对于新品有了更深刻的认识。因为DIESEL的陈列与别家不同,总部通常只会给出大致的设计方案,在大的布局上做出某些限制,剩下的可以由当地的陈列师进行自由发挥。而新一季服饰的设计元素大多要通过橱窗与陈列展现出来,只有充分地理解了要领,才能在自由空间中实现品牌精神的统一。

  德国人做橱窗最一丝不苟

  几百公斤重的道具箱空运过来

  与意大利人的自由发挥截然不同,以男装最为出名的HUGO BOSS,其橱窗体现的是一丝不苟的德国式严谨。 他们的橱窗道具必须全部由总部统一发向全世界各家门店,打开那些几百公斤重的箱子,会发现里面应有尽有。所有的零部件,大到家具的模板,小到螺丝钉;安装说明书有图有文字,大家完全可以像流水线上的机械手那样工作,照做就是。

  当然,为了配合德国人的规范,经销商事先要将自己店铺的尺寸一丝不差地上报总部,这样就会收到完全符合要求的道具,所有的细枝末节都不会漏掉,包括安装时为了保护镜面地板所需要的抹布、防静电手套、鞋套,甚至布线时可能用到的牛皮筋等等。正因为这样,HUGO BOSS的橱窗陈列成本也非常高。

  为了减轻成本同时更有效率地使用橱窗道具,德国人想出一招,通过电脑模拟的组合与设计,用同一套道具产生四种不同的组合变化来适应每月不同的主题。因此,每年春夏和秋冬两次大的橱窗更换可以演变出八种橱窗主题。

  橱窗维护费高达100多万

  大师要的是视觉效果

  阿玛尼旗下有好几条产品线,杭州就有Armani Collezioni、Emporio Armani、Armani Jeans、A/X Armani Exchange。以Emporio Armani(以下简称EA)为例,他们的橱窗一年更换六次,有时一家店一年光橱窗维护费用就高达100多万。对于各地的经销商来说,每年春夏和秋冬新货上市前一个月就要下订单了,也就是将自己的尺寸等参数上报审核。然后就等着总部将道具、图纸等发过来,尽管全球的阿玛尼时装店有代理商经营,也有公司直营,但所有的形象都是统一的,消费者并没有感觉到什么不同。

  与其他品牌有所区别的是,阿玛尼旗下产品线虽然丰富,却仍有相对一致的橱窗风格,比如每一季的主打色彩,经过仔细比较,发现有时连款式上也有相似之处,于是充分体会到品牌要设立不同产品线的原因,主要还是针对不同的人群,通过质地、面料等将价格线拉开,但总体仍然是阿玛尼概念。

  而所谓的阿玛尼概念,首先是优雅与美丽。橱窗陈列也是以此为原则,他们通常并不过多使用道具,主要通过当季重点款式的展示,比如巨幅的广告硬照,让人老远就看到。这种明亮,与店内纯黑的色调往往形成强烈的视觉冲突,玩的就是高调与闷骚之间游走的游戏。

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