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时尚橱窗“勾引”路人诱发潜在消费

  总部设在西班牙的ZARA在最近几年快速崛起,其制胜法宝之一就是款式更新神速。毫不夸张地说,如果你有心每个星期都去逛逛,就会发现每次去都有大量的新装上市。所以,ZARA的橱窗平均每个月换一次脸,也就不足为奇了。很多品牌的陈列师说起ZARA的时候总是一脸羡慕:他们每年会更换12次橱窗,春夏季6次,秋冬季6次。

  有一个未经证实的传言,说ZARA西班牙总部的地下室有全球各个尺寸橱窗1∶1比例的模板,设计师在确定当季主题后,先在这里根据不同的尺寸制作好样品,再发往世界各地,全球同步发布。而经过官方证实的事实是:设计师会在各个地方寻找合适的陈列材料,然后送回西班牙总部进行整合,做最后确定再统一向全球各个分店发出。

  有经验的购买者都知道,ZARA的款式不仅更新快,而且门类繁杂,因此冲进店里前,最好先观察一下当季的橱窗。ZARA将橱窗视作惟一的广告手段,这是品牌一向坚持的路线,所以每年他们都会花费很多的心思在陈列方面。除了根据不同店铺的周边人群来定出橱窗的风格,更重要的是突出当季的重点款式与搭配。曾经有人感慨,ZARA的橱窗所传达的流行讯息,有时甚至比专业的时装杂志更快速、更丰富,事实上它也更直接——难怪,橱窗里的货品永远那么难买到,早就被抢光啦!


意大利的老式电视机搭配杭州的树枝,DIESEL的橱窗每次都与众不同

  DIESEL不是一般的牛仔裤品牌,从牛仔裤本身来看,它拥有能够修饰腿部、臀围曲线的剪裁,首创三点合腰式裤型设计,使很多身材有欠缺的人也得到了“修形”方面的心理满足。品牌创始人总是将“与众不同”作为自己的精神,所以DIESEL的橱窗陈列也要以此为目标与原则。

  当一季的橱窗主题被确定,总部会向各个门店下指令,除了一些特制的道具,为了降低成本,常规性的材料可以让分店在本地寻找。比如本季的橱窗中用到的老式电视机,就是由意大利发货;而搭配的树枝,则让本地经销商一阵好找,毕竟各地气候条件不同,植物也不尽相同。

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