B2B属于比较完善的商业模式，供应链金融、垂直平台、产业互联网、线上线下结合O2O在线交易始终是B2B的关键词。随着近两年市场上各种层出不穷的新模式的热潮冷却下来，在之前赚的盆满钵满的投资商把目光又投向了B2B领域。ERP、CRM、P2P等等都开始如雨后春笋一般冒出来，而苦逼了好几年的B2B企业，也迎来了春天，发展的脚步越来越快，今天就一起聊聊关于B2B产品该怎么卖这个话题。
1.先有流量还是先有客户
对于B2B网站来说，流量可以吸引客户，而客户必须要凭借网站的信誉和流量来加盟。部分B2B站长在运营网站的时候会遇到这种情况，客户会问：“你的网站流量这么少，我怎么放心成为你的会员，对产品和品牌的推广力度不大。”站长只好不断找流量，找来找去才发现原来流量还是行业内的客户。这样一来，在流量和客户之间，形成了死循环。困惑来了，先有流量，还是先有客户?
2.独特的信息
B2B网站的站长会经常遇到客户这样问：你有什么样的吸引力让我成为你的会员?站长这个时候会给出干巴巴的答案：成为网站的会员可让你的产品和品牌得到更好的推广。为什么说干巴巴?因为这种效果你并不能保证，除非你能够有阿里巴巴那样的规模和信誉。但谁都知道不可能，超越行业巨头岂是轻而易举的事情。电子商务服务公司认为，B2B网站的存活，从大多数成功的案例来看，需要给客户提供独特的信息。比如说，你从事B2B食品行业网站，如果可以提供大量的电子化食品标准，就能够吸引大量的客户。
3.产生收入的信息
从经验上来说，B2B网站产生收入的途径主要有两个：
1、为客户提供服务，比如说做广告、网站、优化。这些都是B2B网站比较经常使用的赚钱渠道，但从某种意义上来说，给客户带来了良好的推广效果。
2、实现会员制。把客户发展为会员，通过不同的级别给用户提供不同层面的信息。客户出的价钱越高，取得信息的权限就越高。这也是目前比较流行的方式，一百万批发采购网都是比较不错的网站，可以将产品推向有意向的客户。
一般的产品销售和机械销售对于B2B利用的是*多的。一般用来在B2B上面建立自己的商铺，做自己产品的网络宣传和销售，而且一般的B2B网站他们的权重都比较高，云集B2B网的链接对网站的权重和排名有很大的帮助，所以说利用好云集B2B平台，可谓是一箭双雕。
现在真的是网络时代了，普通的公司也都开始重视网络市场和网络销售，而且很多公司也都专门的成立了网络部门进行产品网络推广。目前*常见的恐怕就是要数利用SEO来优化行业关键词了。但是要知道SEO不是**的，而且网站排名起伏变化波动太大，所以仅靠SEO优化关键词，肯定是不行的。但是B2B广告或是B2B商铺就可以做到遍地开花，因为比较知名的通用五金网和万国机械网这些垂直类网站，B2B网站每天访问的人数很多，并且很多客户在上面发布供求信息，产品销售信息，*新资讯信息，这就好比是一个交易市场亦或是一场交流会，自己的产品被无数次的曝光，只要本身的产品有优势，那么就不愁没有订单的。
如果能把几千个B2B网站注册下来，每个都发一遍供应信息，产品销售信息，资讯信息，那么本身这些信息就有很大的机会排名到搜索引擎的首页，被搜索引擎收录的多了，曝光率自然就更大了。
B2B电子商务平台另外一个比较重要的作用就是用来给网站做外联，增加网站的排名和权重。大家应该都知道百度、谷歌等搜索引擎给B2B的权重是非常非常高的，因此在搜索任何一个行业关键词的时候基本在首页都会有一两个B2B广告，这也是因为搜索引擎很信任这些B2B网站，而且在自己行业相关的B2B上面留的链接是和自己的行业*相近的，外联相关性*好，这***算是高质量外联，本身这条信息就有可能被排名到首页，并且带动这网站的排名上升，这样使用B2B电子商务平台做信息推广，只要做好网络推广***是事半功倍的效果。
B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个*佳切入点，企业获得*直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。相信未来的B2B发展会越来越好的！
