很多想拍摄婚纱照的朋友被摄影行业搅得非常头疼，那么目前婚纱摄影行业处于什么现状呢？
1、摄影行业日趋上升趋势
如今市场传统大型影楼以直营店和加盟店的方式占据各个黄金口岸，实力***高，摄影师私人工作室近年来如雨后春笋般冒出来，在北京各个角落遍地开花，数量很多，据不完全统计，现在已经有8000多家了，数量实在惊人，对婚纱行业冲击很大。私人。摄影工作室，鱼目混珠。少数是职深。很多摄影师开设的私人工作室，服务价格很高，品质有保障。还有更多的是刚从培训学校出来的学生拿台相机就称师的，这类工作室多数以外景拍摄为主，没有固定的影棚和必需的设备，没有固定的员工，多数是临时拉班子，租借衣服和设备，服务质量很难有保障，确实令顾客感觉眼花缭乱。
2、摄影价格出现混乱
摄影套系价格从几百到几千甚至几万都有，服务内容、外景地大同小异，价格悬殊却相差几倍几十倍，甚至有全免费套系，令大家眼花缭乱，摸不着头脑。
这里面有两个原因：1、消费陷阱。很多影楼和工作室都有免费体验套系，拍照前一分钱都不收，但是拍摄过程中会向客户推销各种产品，如安瓶、假睫毛、鲜花、衣服等。收费***多的就是电子底片，有的影楼一张电子底片收费可到200以上。
2、激烈的市场竞争导致疯狂的价格战。由于小型。摄影工作室的大量涌现，传统影楼纷纷大幅降价以应对，利润空间一下子压缩了很大，小型工作室的生存立马成了问题。小型工作室数量太多，而且市场份额有限，所以有些工作室一个月甚至连续两三个月接不到一单生意。反正也没活，闲着也要吃饭，于是只要有单子，不管价格高低，只要不亏本就立马接了，这就是现在某些工作室的生存现状！实际上，这已经是低于成本价竞争了…….价格大战由此升级，让客户看得眼花缭乱，商家有苦说不出！
在竞争激烈的婚纱摄影行业中，北京大多数婚纱摄影工作室为了安全度过淡季，纷纷通过户外展示和低价来吸引顾客，可是***订单的增加并没有带来更多的利润，反而还有所下降。在传统营销手段遭到挫败的情况下，许多北京婚纱摄影工作室纷纷将网络视为新的平台。
较之传统营销，网络营销大量节省了人力、物力，必将成为北京婚纱摄影工作室营销的主要手段，也将是未来的发展趋势。
网络营销可分为：博客营销、论坛营销、口碑营销、事件营销、搜索引擎优化......今天，我就来为大家介绍两种针对婚纱摄影行业比较有效的营销方式--博客营销和论坛营销。
1、博客营销
我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解。
㈠博客初期设计
门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。
㈡博客内容的整理
潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就观博客的内容！我个人感觉婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段-软文营销！
个人认为博客内容应注意四点：
1、应以服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等
2、引导客户朝外景方向拍摄婚纱，并介绍其特点
3、适当的展示出***精美的婚纱摄影作品，突出工作室特点
4、巧妙运用隐性软文写作，将婚纱摄影渗入客户心里。
2、论坛营销
论坛社区营销可谓是营销的前沿地，通过搜索可以发现很多婚纱摄影的公司都在论坛社区上的痕迹，比如北京的浪漫满屋婚纱摄影工作室。
另外，论坛营销是一个与客户交互的过程，我们必须和客户在帖子上进行交流，而且要把握客户心理，保证帖子不会沉底，
其要点有三点：
1、帖子要具有隐性软文性质，现在的人们很讨厌单纯做广告的帖子！如果做太过于明显的宣传性的帖子不仅仅会遭到其他人的反对，甚至会被删帖、被封号！不利于宣传与营销！所以要对隐性软文的帖子要下一番苦功夫！这需要大家一起来出谋划策！
2、用长远的眼光、用发展的眼光来看，要想办法进入这些门户论坛的管理层，不一定要渗透婚纱摄影类论坛！只要能在门户的一个版块中当上版主或者副版主，就有利于以后的营销！
3、一定要熟悉各个门户论坛版块中哪个版块***集中有我们的潜在客户！要从浏览论坛其他用户的发帖过程中了解到客户心理和其需求！
只有做到这些，才能通过网络营销带来丰厚的利润。
