（四）竞争对手分析
1、有实力的竞争对手不多，除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。
2、生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。
3、产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个性与特征。
三、目标人群分析
（一）结构
1、年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。
2、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。
3、心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。
（二）消费个性：
1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断，或是相信朋友的推荐。
2、冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注，往往不考虑细节问题。
3、犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程序上。
4、个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。
（三）消费习惯
1、喜欢刷卡消费；
2、对品牌较为崇尚；
3、喜欢在中高档商场购物.
4、对钟情的产品不太计较价格；
四、产品整体包装
（一）产品套系设计
1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
2、以情侣照、全家福为次。
3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
（三）增值服务
1、沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
2、品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
3、周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
（四）客户级别
1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
（注：具体会员制度条款另文）
