影楼秀场流程:
一、秀场策划必须“有主题、有原则”,方能实施价格优惠措施,以及多项的赠品促销活动,借此吸引和引导更多顾客签单。为此“诱导”是一重大要素。
二、秀场促销之方案,在套系价格优惠方面,必须比门市的福利还要有更大更多,才能促使顾客感觉是极其优惠地签单。
三、秀场活动服务人员,必须选择敢闹、敢说、敢干、开朗、好动、活泼、不要脸面的门市人员,尤其秀场主要接单人员,务必要“签单高手”来担当重任。
四、须设立“现场总策划”一名,“引领”3-5名,负责指挥及调度安排活动调动事宜。
五、按现场桌位数量确定秀场“内场参战组”人员的名单。
六、并成立“散发传单组”、“引客入桌组”、“更换相册组”、“假占桌组”、“围堵人潮组”、“预备组”等各组织人员编制。
七、秀场前二、三天,现场指挥官必须挑选确定秀场接单人员名单及现场主持人、现场服务人员、现场收银员、各组织人员及各式必备物品,如:预约单、顾客调查表及客户资料表、计算机、发票、各式大小的样册样本及艺术照样本。
八、秀场总策划必须秀场前三天,要召集所有参加人员,培训辅导秀场“战术技巧”并制定每天业绩目标、个人业绩目标、完成目标任务奖项等内容,以激励振奋所有参加工作人员。
九、策划组工作人员必须事先制定出各式准备工作,及秀场主题,如:策划设计报纸媒体广告版内容、现场模特儿、婚纱服饰、造型美容师、现场DM、礼品、现场展示板文案,承租场地细节的确定工作。
十、后勤人员的准备工作:
1.秀场布置用的放大照片的制作、展览作品和现场场地布置,并设计现场立体说明图,每天总结时备用。
2.现场布置放样册用展示架、巨幅照片、活动展出告示牌、广播音响麦克风、桌、椅、POP海报、DVD音乐、延长线、灯光、饮水机、气球、背景、布、电器等。
十一、现场总策划负责整体任务的整理、验收、、目标任务分配及培训指导和紧急情况处理与协调、机动调度、带动现场气氛等责任。
十二、顾客入桌动线及场外人潮流动方向,必须由秀场总策划事先如以摸拟设定范围内设计现场规划平面图。
十三、秀场主持人须负责秀场主持及场内广播串场、各种猜谜游戏设定、游戏及赠奖内容及带动,主持人最少须10分钟广播2次广播各式签单内容,以便带动制造火爆气势,活动前务必写出主持人广播内容)。
十四、总策划必须于10天前,制定各式套系价格,及赠品、礼品的发放。
十五、秀场各项须注意细节:
1、有顾客进入秀场,引领者必须伸手引导并高呼“欢迎光临”以提醒同事们齐声回应,以提升士气。
2、无论任何套系签单消费,一律广播,所有同仁齐拍手祝贺。
3、现场一律付300-500元以上定金,方能按优惠政策给予现场的优惠,若顾客定金不足,最晚请于3天内亲自到影楼补齐金额,方能继续保持秀场的各项的优惠待遇。
4、如顾客若放弃优惠、赠品、礼品时,皆属自动放弃,不能折换现金。
5、若有早在影楼预约的顾客,若想在秀场消费时,必须再付300元以上定金,才能享受现场的福利,但必须放弃原有的优惠待遇,因只能享有一种,不得重复。
6、模特请于秀场动态秀结束后,每场须4人以上至会场附近散发DM。借此吸引顾客进入秀场,为时须40分钟以上。
7、顾客签单与否,服务人员必须起立,主动笑脸送客,脸上笑容依然,并要诚心诚意的谢谢和感谢支持,慢走等语言相送。
影楼秀场是一项需要多方配合、协作的复杂项目,诸如上面提到的事项,都应该在进行时,多加注意。