“拍儿童照送儿童成长日记”企划案

推广策略

（一）通路推广

　　我们把目标消费群体按使用功能划分为三个通路：学校、超市、中大型儿童商品销售商或服务商。

　　1、学校推广

　　发掘荣誉点。

　　学校的切入在包装电子相册价值的基础上，需要找一个能够让学校和家长都能够接受的切入点，即以一种对优秀学生的奖励来切入，建立一种长效的合作关系。例：班级的月成绩前三名（优秀班干部、优秀少先队员等等，千万不能随便就送）的学生即奖励儿童成长日记1册。根据不同学校对宣传和广告的承受度，选择适当的校内宣传，然后再配合学生间的口碑和外围宣传来推广（幼、小学的很多家长都会接学生上下学的）。

　　2、超市推广

　　限量的消费转换。

　　选择沃尔玛或家乐福等大型超市举行亲子活动（这些国外的大型超市比较重视对社区居民的沟通娱乐），对一定消费金额的顾客以超市的角度提供增值服务。例：顾客单次消费满100元，既可参加超市和我们共同举办的“寻找儿童成长历程”的亲子活动，并免费获赠我们提供的价值xxx元的儿童成长日记1册。如果能进一步的话，当然还可以再要求超市提供活动期内的展位支持。

　　3、中大型儿童商品销售商或服务商


　　建立长久的战略合作关系。

　　通过对方客户消费的增值服务，把影楼的此项服务作为对方企业的一种礼品资源，建立长久的合作关系。选择的商家可以是肯德基或贝因美或知名的童装服饰等婴幼少儿知名品牌商家。合作的范畴可以是短期的促销活动（如买赠、互折等）、长久的客户增值服务（如联谊会、品牌推广会、客户答谢会等）、共同的捆绑宣传、品牌的相互推荐等渗入到对方企业在云南市场的区域性经营行为当中。

（二）媒体推广

　　按不同媒体的不同传播特性，通过报媒的覆盖率加上近距离或体验式的媒体配合展开立体式推广：报媒+dm单+电子相册演示+外展。

　　1、报媒：xx时报。建议用1/4彩版加软文的形式进行广告组合，突出以情动人的核心诉求。具体报媒的操作建议为，星期一和星期三为500字左右软文，星期四为1/4彩版加软文，隔星期一媒体对此次活动的新闻报道（加入免费为孤儿院免费拍摄制作儿童成长日记的图文），进行跟踪炒作……报媒的主旨是体现以情动人，突出我们影楼的社会责任感和优质服务，当然还有我们的产品。