通过上面的市场分析r我们迅速与客户在策略上达成一致：瞄准目标消费对象，在推广上率先引爆区域市场。
二、消费者研究
1、消费者购买时考虑的因素。消费者在选购洗发产品时，除了考虑产品功能外，还要考虑品牌知名度、价格、广告、购买方便等几个因素。结合消费者的使用特点，各品牌产品有不同侧重。
2、购买习惯和使用频次。在美国，人均洗发4—5次／周，日本5-6次／周，泰国3-4次／周，菲律宾1次／天，中国为人均1－2次／周。根据IMI2000所提供的数据，在经济较发达地区，消费者普遍接受用洗发水洗发的观念，随着消费者分布地区的不同，洗发频次基本上由北向南提高。南方消费者洗发次数较多，对洗发产品是否伤害头发考虑较多：北方消费者洗发次数较少，对产品的清洁效果尤其关注。这为迫彩洗发水日后采用区域化的营销推广策略提供了客观依据，使迪彩的市场定位与策略选择更为精确。
三、迪彩洗发水市场定位
1、产品形象定位。迪彩的产品要以过硬的质量进入市场。洗发水是使用频率很高的消费品，产品的质量很容易在比较中分出优劣，如果进入这一领域。就必须坚持高品质的原则。
2、产品功能定位。迪彩进入初期，可以采用洗发、护发、营养头发“多效合一”的功能定位，吸引更多的消费者，待时机成熟，再推出系列产品。
3、消费群体定位。以年轻人为主要诉求对象，这与迪彩口者喱水目前的消费群相吻合。这一群体对新产品的试用比例较高，这样就能够充分利用迪彩现有的品牌优势，待吸引住这一消费群，再向其他消费群扩展。
4、迪彩洗发水针对性定位——功能性中档洗发水。
在策划中，我们为迫彩洗发水选择了较为宽泛的目标人群，这主要缘于迫彩洗发水的中档定位及适中的价格。
四、产品概念及测试
1、产品核心概念
迪彩洗发水是能够对头发起十分顺滑合一作用、让头发更顺滑的全效洗发水。
（1）形象支持
该核心概念是一个全新的概念．在向消费者阐述了一个独特的销售主张的同时，以不同的定位区隔使自己处在该产品类别（顺滑类洗发水）第一名的位置，在极大程度上提高了迫彩的品牌形象，使迪彩达到了一个全新的形象高度。
（2）技术（产品）支持
迪彩独到的洗发、护发技术是该口号的有力技术支撑。顺滑生物活性基因提取技术能够将生物中的精华在毫无损伤的情况下提取出来，与多种纯天然营养成分一起实现迪彩洗发水对头发的顺滑合一。
（3）广告支持
迪彩洗发水2000年广告注重概念传播，力求将产品的核心概念、产品功能、行销口号等清晰地传达给消费者，并在达到概念传播目的的同时，起到品牌形象建设和促销的作用。
2、广告口号和主题
迪彩洗发，十分顺滑！
十分顺滑，突出产品功能。
顺滑，突出产品功效。
十分一词为双头语。我们请伏明霞做迪彩洗发水的产品形象代言人，因此，十分具有体育比赛中最高分和程度副词的双重褒义。
顺沿这一现在看来几近赤裸裸的功能性产品概念，对产品定位是一个有力的传达和支撑，在后来的市场推广当中被证明非常显效，这也印证了传播中的一条原则：越是实用的，越是大众的。
