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营销成功案例:喜羊羊自述--我为什么这样红

转载自:中国企业家网站 2010-04-13 作者:耶耶耶
  于是,这是一次借助优势资源,所发动的一场“脑白金式”的营销成功案例。
  “如果我们是皮克斯或者迪士尼那样拥有好的故事、精美动画的作品,我们可以把成本更多放在制作上,”陈英杰说,“但国产动画刚起步,我们的制作和故事还不能说是最好的、一流的,在喜羊羊的投资上我们是后端大于前端。你要大票房,就要大营销。”
  目前这个由原创动力、文广和优扬构成的动画电影“铁三角”已达成协议,未来5年还将共同推出5部喜羊羊系列电影。“其实在第二部电影之前,已经有公司说能否让我们加入,整个资金让我们来投,我们的回答是,我们缺的不是钱,我们需要你这个投资方是有资源的介入,钱只是利益分享的比例。”陈英杰对这个三方团队颇为满意。
  电影的成功,目前已经把喜羊羊推向了一个良性运转的轨道。就是那些站在喜羊羊身后的150多家品牌授权商们,那些跟喜羊羊的走红休戚相关的利益共同体,也会想方设法让喜羊羊继续红下去。其实他们也是这个联合战舰的一分子。

  我是“瘸子里的将军”?
  我现在一打开电视就能看见自己主演的动画片,说实话,我自己都觉得烦。其实,我这个明星还不是真的“实力派”,而是别的动画片实在太难看,总把小朋友当傻瓜,讲一些莫名其妙的东西给他们听,所以,但凡有我这么一个健康活泼的形象就胜出了。
  我不是这几年第一个走红的动画明星。有个叫虹猫的家伙,他主演的动画片收视率跟我差不多,好多小孩子也喜欢他。可是大人们却不喜欢,觉得他很暴力,会教坏小朋友。
  再来说个“八卦”。本来,《虎虎生威》要把慢羊羊同学的初恋故事给拍出来,主创叔叔阿姨说,这样能吸引更多大人来看我们的电影。后来爸爸和他们一商量,就否了这个故事。因为他们说,让那么小的孩子看人家谈恋爱干什么?影响不好,就不带小朋友来看电影了。
  嘿,慢羊羊村长,你的“隐私”保住了。

  画外音
  谁都无法否认,喜羊羊动画电影的成功,是由它500多集电视动画所做的良好铺垫,但这其中却仍有玄妙。“我想,喜羊羊能红是个机遇。适逢这个时间,国产动画片其实还是不多,观众的选择不多。”原创动力副总裁刘蔓仪对《中国企业家》说。
  喜羊羊热闹喧嚣的背后,其实是中国动画市场长久以来的一个巨大需求缺口,以及政策向国产动画的倾斜趋势。有业内人士甚至认为,对于政府而言,喜羊羊的存在具有标杆意义,也会对其特别青眼有加。在今年1月29日的广东省人大会议上,广东省省长黄华华作政府工作报告时,还提到《喜羊羊与灰太狼》等一批有广泛影响力的作品对文化市场和文化产业的贡献。
  在原创动力开始着手制作喜羊羊电视动画片的2004年,也正巧赶上一个令他们感到振奋的政策机遇。国家广电总局发文,要求各地1/3以上的省级和副省级电视台要开办少儿频道,省级电视台每天必须播出30分钟以上的动画片,国产动画片每季度播出数量不少于动画片总量的60%。而当年中国的本土动画产量是4200分钟。一下子,中国动画产业就出现一个20万分钟、价值10亿规模的缺口。
  到2006年9月,广电总局更是下令强制:每天在17时至20时的黄金时间,所有的动画频道、少儿频道、青少年频道、儿童频道只允许播放国产动画片;进口动画片只能在晚上8时以后播放。即便如此,在受少年儿童欢迎的动漫作品中,来自日本和欧美的仍然占到了近九成。
  “中国市场是一个非常饥渴的市场,大家只能忍着看一些弱智动画,突然跳出一个更好的产品,简直久旱逢甘霖,这是一种压制之后必然出现的反弹。”原创动力的动画同行、蓝月谷的CEO罗璇评价说。
  卢永强对制作喜羊羊定下的核心原则就是:要欢乐,不要说教。

  我能像米老鼠一样长寿吗?
  我看过米老鼠的电影,我知道自己演技比他差远了。我看过他弹肖邦的曲子的画面,他按键的时候,跟真弹钢琴的按键位置是一模一样的。这个我做不到,我的手指很笨拙。
  爸爸总是很抱歉地说,“因为钱不多,没办法让我变得更帅、更灵活。”爸爸的同行,对我很苛刻,觉得我还是一个比较粗糙和初级的产品,认为我的红不会持续太久。这话听了我很难受。这并不是我的错,我知道在中国动画作坊里,有钱的爸妈还是极少数,更多的人像我爸爸这样,没太多钱,可是就是有个动画梦想。

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