朋友刚刚辅导完一档秀场，闲来无事我们打电话聊起了现在的影楼老板，感觉其实有的时候真的很好笑，也不知道老板做秀场是为了什么，到头来搞得自己焦头烂额，成本控制的预算一升再升。不过也没有办法，在这个价值观混乱的社会，人们已经被激烈的商业竞争压得喘不过气来，有的时候更是被冲昏了头脑，对手作秀，自己也就找企划公司开始操作。就像今年三月份我在北京做第十届北京国际婚博会，真的是感到了商业社会的无情！100多家婚纱店齐聚北展开始了“狭路相逢勇者胜”的比拼，那个场面甚为壮观呀。很多店光单次参展的费用就高达百万，相当于地级市新开一家中型店的费用，让我不得不佩服这些店老板的魄力和大手笔，可是结果呢？呵呵，对于位置最好的12号馆的像施华洛、费加洛、巴黎、蒙娜丽莎等京城婚纱巨头来说，一场三天的婚博会确实诞生了N多个百万现金秀场，可是等老板回去一算其实也就是刚刚回收本次活动的成本而已。 这还不算跑单率、物品的损耗……这样一些不确定因素，那像在其他位置不佳场馆的店的情况就更不言而喻了！我也曾问过这个老板，这样劳民伤财的事情为什么还要去做，老板的回答也很无奈，同等规模的店都去了，你不去就什么都没有了……更让我感叹到这个曾经一直被人称之为暴利的行业从暴利到微利再到现在甚至有点举步维艰的境地。
不否认现如今社会竞争的激烈化，产品的同质化，消费的理性化等等无疑为我们做店增加了更多的难度，很多老板都不知道怎么样在当地保证自己的市场份额，只能面对越来越小的市场份额望天兴叹，也就是这样很多老板都寄希望于把这样头疼的问题交给企划公司，虽然心中一百个不愿意，但还是抱着破财免灾的念头做了，可结局又是什么呢？好的保额做够，可是是用高昂的成本换来的，再有甚者，连保额都做不够，老板都要疯掉了，可是又能怎么办呢，花出去的钱已经没有了，只能笑着宽慰自己说就当交学费了！所以有的时候真的感觉很无奈。中国人的价值观就是这样，又想要便宜的要想要好的，又想要利润高的，结果到头来什么也没有得到，算来算去到最后亏的还是自己。
影楼秀场也就是企划公司是在影楼发展过程衍生出的一个附加行业，由原来的讲门市销售课短短几年内变得神奇到了极致，又是做中式诊断式管理，又是做西式经典案例的。过分的神话和夸大让本来就头晕目眩的影楼老板变得更加迷糊。所以在选择上就存在了很多误区，虽然本人也是做企划的，但是这方面我倒是想让更多老板明白，省的老是在为自己错误的选择交学费，慢慢的就开始一竿子打翻一船人，不再请任何做营销的人，那我也就下岗了……呵呵
说来说去，无论是请企划老师也好还是自己闭门修炼也好，实质的目的就是要向管理和营销要利润，做100万也好200万也好，最终老板是在算落到自己兜里多少钱，能让自己的企业有利润并且永续经营就是一个最重要的衡量标准，所以我奉劝各位老板想一想，我们到底要向秀场要什么，是徒有虚名的夸大还是一场做死的结局还是……企划公司不是说自己多吹一吹就能做好的，秀场业绩也不是说秀场老师天天去用高压和惩罚就能做出来的，我不否认员工是有潜力可挖的，也是有极大惰性的（这是我们所有人共有的），但不是老师天天坐着看员工去享受快乐和痛苦就能出来的，最重要的是要交给员工怎么样去做的方法，然后再去做好激励。但是多年的销售和管理经验告诉我，销售不是写一写讲一讲人就能会的，而是经过不断的实践更正再实践得来的，所以一个老板要想让自己的店永续经营下去就要让员工学会这些，练就这样一些技能。也就是这样老板就又把这一点加到了企划老师的头上，又要出高业绩做保额，又要让员工从石头变黄金，老师也都是人，也不是神仙，所以首先选择好自己做秀场的初衷和价值观就变的至关重要！
其次就是最现实的利润问题，每个老板天天都在算着这笔账，但是秀场的操作手法就直接决定到成本的投入，所以这一点各位还是好好考虑一下，相信你们会比我更会算。就像我在三月份在山东某地操作的一个秀场，很有意思，150平的店12个员工（其中10个新进一周）一个秀场下来业绩11万多一点实收现金6万，所有的秀场成本不算我的费用之花掉5000元（包含员工提成奖金礼品），为店里新开发500个顾客，虽然没有百万秀场那么诱人，但是老板赚多少钱他要比我更清楚，所以6月份我们又合作了一场，这次新客开发将近400 ，但是利润比3月份提升80%，这就是秀场，要向投入要利润。去年操作的浙江一个店，一场秀场下来实收现金80万，这就是利润。装到自己兜里的钱才叫钱这个道理相信所有人都懂！
面对纷杂的策划行业，面对残酷的市场竞争现实，希望各位老板能慎重的把握好自己手里的钱，向秀场要利润和永续经营的方法，而不是盲目要保额。
最后祝所有在影楼一线奋斗的人们能大展宏图！
