婚纱影楼正处于发展与稳定之交替期，这种状态下，我们可以直接感受到业界的茫然，甚至出现一些影楼的绎营直线下滑、一落千丈；当然有些店可能撑不下去，面临换人经营、转行或关店等命运。然而影楼市场都不景气吗？答案不言而喻。但整体而言受影响的客观存在，生意不错的也还有。
影楼业不景气也不是哪一年的事，几乎年年都有人喊不景气，但是年年都有人赚钱。就以近两三个月来看，还是有人大手笔的装潢开店，生意不好的有之，生意很好的也有，可谓喜忧参半。所以说影楼“如何经营”要比市场是否景气来得重要!宏观的经济不景气，是你无法改变的，但是你可以改变你自己。
所有的成功事业都是给准备好了的人，想想看你准备将你的店往什么方向发展?那就是决定你的成败之道。你想好了吗?
当大家都在喊不景气、生意不好时，你心中是不是想以打价格折扣战来吸引顾客?如果是，那你太没创意了。全影楼业大家想的都一样，要跟大家一起拼价，你具备足够的实力吗?你划算吗?你人手够吗?你地点好吗?如果你只想到打折，那你太没能力，也证明你会的不多，所以你只会打折!若是你的客人都在乎价钱，那就是不在乎你的技术，也说明你的技术不怎么样，客人是冲着你的低价位来的，便宜就不会有好利润，所以你会偷工减料，品质自然降低，相应长此以往你的店也不会有口碑。而口碑就是你这个店的形象，形象不好，你的生意也不会好到哪里去。发挥你的想象力与创造力，另辟蹊径，拿出一个先进、完整的方案，计划完善后去执行。这样才是正途，更是捷径!
影楼业的低价位的价格战，真让人为辛苦的摄影师及助理们感觉心疼及委屈。我真心希望能为敬业又不想低价竞争的经营者们加油鼓劲，更想告诉各位：大气候的不景气也正是考验我们实力的时候!只有为客人用心设计出适合其个性与风格的作品，让自己满意、客户开心，才是我们的责任。
低价位是品质不好吗?如果是商品我们还可以认同，若是服务业那就另当别论。其实服务业应该追求的是品味、格调、服务、技术与品质。而并非一味靠低价位来吸引市场。顾客可分为很多种：有人讲究品位、格调；有人求服务；有人求技术或是品质；当然不排除也有人求的是低廉的价位。但是你无法满足所有类型的客户，而最重要的是你的定位，你的品位、格调、技术、品质决定了你所吸引的是与你品位相同的客户群，当你打折时，也许客人增加了，多数是喜欢便宜价位的客人，你就误以为是便宜招徕了顾客；但也正因为你低廉的价位，会让喜欢好品质的客人却步，而这部分客户却是对整个市场起着举足轻重的作用，不妨举个例子：市面上有很多品牌的车子，价位也是差别很大，从几万到七、八十万都有，但是都有人买、有人因为车型、外观、舒适、安全、大小，还有人是因为品位、格调、技术、服务、品质，当然也有人因为价位等等而买不同的车。相对而言品质的定位决定了价钱、这说明了顾客是多层面的，每个人的需求跟其品位、格调等都不尽相同，你注意过吗?当大家都在埋怨市场不景气时，卖场最好的车子竟然是宾士车，不但业绩没有下滑，反而稳步上升；一些高价的名牌衣服、化妆品，也是业绩长红；连高价的房子也卖的很好，业绩好于普通的房子。在不景气的市场上，受影响最大的反而是价位比较低的商品和行业。
如果你的影楼不具备非常鲜明的个人特色，对顾客而言没有“差异化”，再加上平时没有注意经营的品位、格调，也没注意技术及品质的进修及提升，对于服务更是没有时间改进，又无法掌握流行讯息，所以也就无法满足顾客的需求。当市场不景气时，无疑将会导致业绩下滑，若再参与价格折扣战，低价竞争，方一没有成功，若要再改变回来时，可是难上加难。
所以找出你的定位，做好宣传，让同调性的客人知道你的经营风格，加强自己不足的技术、服务，改变店面格调、设计师的品位，确实做好品质控管，让顾客满意，社会赞誉。如此总比参与低价竞争好，你的市场前景比较有空间，有希望、有格调，你也有成就感，同时免遭同行指责：[破坏行情]!
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来源：影楼视觉
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