一个无法拒绝的成交由众多步骤和细节构成，在任何销售活动中，三流的乞丐商人随处可见，他们整日求着客户购买自己的产品，却总是不对人家的口味。相反的，一流的商人却能通过洞察与把控，“逼得”客户不得不下单，也就是传说中的流氓商人。
那怎样的营销会主动引起客户的主动购买的行为呢？其实这也是微商在做销售的过程中反复应该思考的问题，也就是应该从哪几个角度突破，提升产品的价值进而寻找客户无法拒绝产品的理由；提升自我，进而寻找客户无法拒绝你的理由。总之，一切都要从产品开始，这才是你真正的卖点。
一、交易的理由
引发一场交易，是因为客户觉得你的产品他需要，他能在你这里产生购买行为，是因为他认为你给了他购买的理由。作为商家，我们就是要要给他们一个至少看起来是合理的解释。例如，你的产品价格实惠；你的产品有一定的价值；你的产品他正好需要......
只要你的理由能让对方欣然接受（贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因），这都是交易的理由。
二、核心产品
不管你销售的是什么产品，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小。
三、独特卖点
独特卖点，其实就是***的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：
①产品与服务的卖点***。
很简单，定位里倡导不做***，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是***了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。
②卖点必须和客户想要的结果密切相关。
如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生**转化的。因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，你的卖点不能触动那个痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。
③独特卖点要可以简单明了地表达。
四、超级赠品
超级赠品，*大的目的是配合你的主打核心产品，增强客户的购买欲望，加快成交的速度。你要配合“零风险承诺”一起用。这样，即使客户购买之后对你的产品不满意，***终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。
如何设计超级赠品？
①赠品必须是有用有价值的产品。虽然是送的，但是一样也要是好的东西。
②赠品必须和销售的核心产品具有相关性。
③赠品是免费的，但你也需要塑造价值。
是的，赠品***终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱。
④***，你也要考虑赠品的成本。
因为赠品的成本直接影响你的利润，所以*好是成本低价值大的赠品。例如，同样价格的赠品，图书相比玩偶，价值更易放大。
