五、大数法则的其它应用——大数法则与销售计划
在国外的直销（这里指广义的直接将产品或服务销售给用户）行业，包括直销、保险等销售领域，大数法则也被称之为“平均律”，几十年前就已经得到广泛而充分的应用。
然而在国内，我发现很多直销公司可能创始人他们知道这一点，可是，到了下面的5级、10级之后，或者保险公司的营业厅下面各级经理那里，基本上无论是销售经理还是业务人员，几乎90%以上的人都没有“大数法则”这个概念了。
一般的销售型企业更是极少知道“大数法则”及其对销售计划与管理工作的重要性。仅强调“结果管理”的企业，**是计划的无能。没有过程管理，肯定也有一定的结果。但忽视过程管理，一定不会有更满意的结果。而真正**的过程管理，必须遵循一个原则：以终为始。真正**的销售计划制定与销售过程管理，都离不开根据合理的目标来制订计划，然后在过程中不断保障计划的实施。
六、案例：为什么勤奋也不能取得满意的结果？
我曾遇到一位非常有激情的保健品直销业务员，其勤奋度远超一般的销售人员。 他的上线有一个工作室，租的是街边门面。这位业务员每天都很勤奋，在街边接触各类陌生人，邀约进店体验，并能销售出去一定的产品，但仅靠销售产品所带来的业绩回报较低。
当然，他也说服了一些人去会场听宣讲课，就这样干了一年多，根本没有实现他当初被吸引进入直销行业的愿望。于是，我跟他有这样一段对话：
胡说N道：你知不知道，直销致富的精髓是什么？
梦想照进现实：有激情，勤奋啊！
胡说N道：精髓是，发展更多的下线，也就是经销商，让更多的人帮你销售，为你带来回报。
梦想照进现实：我也发展下线啊，不过只是一年里只发展了一个……
胡说N道：那你总共邀约了多少人进入会场呢？
梦想照进现实：应该有30多个吧？
果然完了……
七、大数法则案例解析
关于如何“业绩倍增”，我们还有一个“老鼠拉线”原理。
一个水平不高的直销业务员尽管很勤奋，靠自己把客户找到后拉到店内体验、消费，是很难发展出几个下级经销商的。因此，直销行业要想深度影响和改变一个消费者成为经销商，必须借助于更有影响力和说服力的高手，通过会议营销来转化。
而一般来说，直销在中国二十多年了，会场转化率也已经早就低于5%。 根据大数法则，他邀约30几个人进入会场，当然只能转化1个人成为他的下级经销商了。如果他需要在一年内发展10个下线，必须制定一个计划：如何说服300人进入会场。 这样，工作目标不同了，平时的工作方向、沟通内容和技巧、日常工作的开展等等重点都一定会发生相应的变化。
