许多影楼跑单，不单一是品牌不好，大多是因为门市培训的不够血性，还是走在顾客爱拍不拍，不拍算了的阶段，根本没有把门市那种内心潜在的血性释放出来。不知道大家有没有一遇见，就是每次做活动也找到了许多单子，但没有定下来？如果把找到的单子都能定下来的话，这次活动的业绩会如何呢？所以说，有时活动方案还是不错的，卖点也是充足的，就是定不下来，你还认为是老师方案不行？
同样卖煎饼果子，A问顾客：加不加鸡蛋？B问顾客：加1个鸡蛋还是加2个鸡蛋？此时你认为是A会销售，还是B会销售？所以，显而易见，许多影楼不赚钱的原因，也是和门市有相当大的关系的，这里我们也不用说什么品牌不好，毕竟四门贴告示还有不识字的对不对？只有没有培训好的门市，没有非走不可的顾客。
众所周知，各行业都有专业与非专业之分。就像摄影一样，有专业摄影师与非专业摄影师是不是？篮球队员也是，分专业球员与非专业球员是不是？其实销售也是一样的，门市更被容纳在销售其中。接下来，俊卫我本人就谈谈什么是专业的门市，与专业门市该如何有套路和流程的拿下顾客。
接下来，我用：像、问、听、答，这几个字来充分讲解门市是如何拿下订单的。
像：你是什么不重要，别人看你像什么才重要
许多老板忽略了员工的形象，同时还一味的逼员工做业绩。天气这么冷你不开空调，怕费电费，还想让员工个穿的专业漂亮一点，这里是不是有点矛盾？作为消费者，我们去医院挂号的时候，你明明知道专家号要比普通号贵2块钱，你为什么不假思索的选择专家号？是不是因为专家号更专业更值得信任呢？一个人在别人婚礼现场，因为自己穿的够漂亮，结果都会在众人场合中多穿梭几次是不是？我们去某局长办公室，进入一看一位其貌不扬、穿着很恶的人（就算你知道这人是局长），这时你觉得穿的还不如你，你和他说话会不会更放松一些？如果你进入一看，是一位穿着有品，形象远胜过你的局长呢？是不是觉得说话时有些放不开或者心虚？中国人是以貌取人的，你是什么不重要，重要的是别人看你像什么才重要，不懂中国文化，不了解顾客的初始，做什么销售？形象对于一个销售面对顾客，没有开口时意味着什么你懂吗？想要媳妇为你生儿子，还不想花钱养，当初你祸害你媳妇干嘛？想让员工给你赚钱，还不舍得投入，你是周扒皮转世吗？
问：核心质问，有疑必堵，针对各种事妈。
大多数门市接单的时候没有章法可寻，东一耙子西一扫把。导致该说的没说清，顾客倒觉得我们不适合，有没有？首先大家在和顾客谈单之前，准备一个A3表格，上面列出内容为：拍照你*在乎的是下列哪一项：
a产品越多越好。
b照片风格与质量。
c价位越便宜越好。
亲们，这是我罗列到表格上了，如果没有表格，你问顾客：就拍照而言，你们*在乎的是上面？我做过N次这样的试验，多数顾客都一致回答：照片风格*重要。这个表格在问完顾客预算的时候，拿出来打钩填写，然后留下电话号码。这个举动为什么在开篇是做呢，是为了谈单的后边遇到问题来解决问题的。我相信许多门市都会遇到顾客提出的这样问题：
a别人家影楼给我的照片数量是40张，为什么你家同样价位给我30张？
b别人家影楼的服装给我穿5套，为什么你家只给我穿4套？
c别人家影楼给我的是40寸的，为啥你家给我36寸的？
等等诸如此列顾客觉得不平衡的问题，你怎么去化解？是不是除了说：我家这个好，那个也好之外没别的回答？之前的表格已经道出了顾客的心声，销售就是“打太极拳”这个概念大家一定要记清楚，用自己的嘴来堵他自己的嘴。如：顾客提照片张数比别人家的少，我们答：毕竟您要的是效果是不是？我们给你100张，几乎没有喜欢的，要那么多有用吗?顾客提尺寸比别人家小、服装数量比别人家少，你会回答了吗？还是一样提“效果”，因为*在乎效果是顾客自己说出口的。所以，作为门市，与顾客间的对话一多半是带有目的性的，核心质问，有疑必堵。
