让客户能够找到你
很多企业都有自己的官方网站，可是吸引的流量不多，能最后产生经济效益的更少。为什么呢？张高峰认为，很多企业的网站没有好好利用搜索引擎，具备让客户“发现”的素质。
全世界的搜索引擎只喜欢静态文字，也就是纯文字，不喜欢动态文字，比如图片、动画、声音、视频等。很多企业的官网喜欢用视频或者图片，觉得漂亮、时尚，缺少文字和合适的关键词，等于自己把搜索引擎拒之门外了。
合理地优化和管理关键词，才能被搜索引擎青睐。“我们打开百度的搜索引擎，我们在这里搜两个词，比如搜"水泥"。如果你想排在搜索结果的前面几项，可以"付费推广"。水泥这个词现在点击一次20块钱以上，你给百度打进去三万块钱，水泥每点击一次是20块，请问你的公司在这里能被点击多少次？1500次。当它被点完的时候，你的公司去哪里了？当然被沉到了后面。如果想少花钱，或者不花钱，就要利用关键词的优化。谁会搜水泥？买水泥的人会搜水泥，卖水泥的会不会搜？肯定会的。假设你的小孩在上大学，学的是土木工程系，毕业了要写一篇论文，他会不会来搜水泥的相关信息，所以大家记住，搜索引擎只负责拉客，拉来的客人到底是不是你想要的，百度不会负责。”
什么样的关键词带来什么样的客户。如果你的关键词是你的公司名字，当然也没什么问题，但是如果是你产品的名字，会让客户更简单地找到你。客户需要的是产品，不是你的公司，只有对产品感兴趣了才想了解你的公司。
“房间里热了，要调低温度，那个面板叫什么？我们叫什么不重要，你要追溯源头，知道采购人员一般叫它什么。”张高峰解释,“比例积分调节阀，这个词很生僻，可是一旦用这个词来搜索，就代表他是专业人员，说明他背后有一个项目，有一个工程。这样的流量对企业才是有意义的。”
有一个长沙的企业很聪明，他想到了在“比例积分调节阀”前面加了地域，“长沙比例积分调节阀”，他甚至把周边的城市都加上，为什么这么做？你站在客户的角度来思考这件事情，株洲的企业家，他在搜这个词语的时候，他肯定是希望找到本地的企业服务他，因为这个产品是需要安装、调试，坏了以后还要维修，所以买家希望有更多的当地人来服务。你把客户想的，全部帮他提前想好了，放进去，就能吸引来客户。这其实就是长尾关键词，在关键词的前面加一些限定词，让信息更精确。
