近年来，众多传统影楼企业纷纷借助网络营销转型升级，越来越多的影楼实体店店主也愿意将人力、物力、财力投入到电子商务领域中，纷纷试水网络营销，可是，苦心经营的网店为啥不见起色？搞个网站就能让全世界找到自己，可是为什么没盈利？做关键词优化和推广，为什么效果不大？
5月18日，每日商报与单仁资讯联合推出的以“找到传统企业网络快速成长的金钥匙”为主题的2013中国中小微企业网络营销发展论坛吸引了众多企业家。网络营销***讲师张高峰老师就网络营销策略相关话题向企业家们解惑，受到了热捧。
据现场调查，大部分企业家已在网络营销上做过尝试，或建立企业网站，或与阿里巴巴合作过，或投放过百度广告，还有一些企业开了淘宝店。但张高峰认为他们的这种参与仅仅是“被动参与”，没有找对方法和方向。
首先要做好定位
很多企业家都意识到网络营销的重要性，可是很多传统行业出身的企业家都有同样的困惑：如何做好网络营销，进行高效的网络营销？具体方法和步骤是什么？应该先迈哪条腿，先建一个网站，还是先做推广，还是先做定位，还是先做运营的梳理？
“古人讲得好，谋定而后定，我们做任何事情的时候先做好自己的谋划和未来的策划，我在整个网络中跟谁做生意，我在网上的核心客户、目标市场、整体竞争力和关键词决定用什么，没有这样的一个定位，其他的都不用做了。”张高峰认为，“如果我们用100分来衡量，定位应该占多少分？55分。”
第一、盈利模式的定位。用什么盈利模式在网上做，要思考清楚。你是做定制的，是做批发的，还是做ODM的，还是做贴牌的，究竟是什么样的方式，在网上把这个写清楚。比如哎呀呀，它的网站就很明确，它不是要通过网站零售饰品，而是要在网上做招商加盟，所以它的网站就是围绕招商加盟来策划的；
第二、你相对于别人的核心竞争力是什么？美国有一段时间流行在家里点披萨。刚开始披萨外卖的生意很好，但是当越来越多的人发现这个商机的时候，生意就越来越难做了。开始有人打价格战，你卖30元我卖28元；价格战打不下去了，又开始有人研究新口味；再后来大家开始玩形状，你卖圆的，我卖方的，还有五角星。很多人忽略了一件事，当时美国比北京还堵车，披萨从出炉到客户手里超过一个多小时，披萨已经凉了。客户的烦恼是企业的钻石，当客户开始抱怨的时候，有些企业就会看到商机。有一个公司走出来了，在报纸上打一个广告，告诉给所有人，凡预定我们家披萨的人，从你放下电话那一刻开始，30分钟送到你府上，30分钟我给你披萨你给我钱，超过30分钟就免费给你披萨。别人的披萨都是在店里烤，工厂烤，他在车上烤。他买了很多车，这两条街道停一辆，车上改装一下，就在车上烤。这就形成了他自己独特的核心竞争力。网络营销跟一般的线下营销是一样的，没有核心竞争力就无法在竞争中保持优势。
网络营销是一个系统工程，总结起来有四大系统：
第一、定位系统，企业家要清楚地知道目标客户是谁，需要什么样的产品，他们接受这个产品关键的要素是什么。
第二、必须有自己的营销型网站。今天的网站仍然对大部分企业来说仅仅是一个展示的网站，不是一个营销型网站，营销型的网站必须解决公信力、购买力和回头率的问题。
第三、需要一个非常严谨且高效的推广系统，精选投放一部分按照效果付费的网站广告。
第四、企业要具备良好的运营系统，必须配备网络营销的工具和人员。
