法则七 语言阐述能力 就是你的黄金口才
影楼门市通常是敢笑、敢玩、敢闹，活泼好动型的，除了这些，更重要的是在接单当中靠语言来表达。什么叫口才？滔滔不绝叫口才对吗？NO！滔滔不绝叫“嘴皮子”！说得非常起劲，人家还不知道你在说什么，没有主题，没有目标，谈了半天还是要跑单。
什么叫口才？语言产生魅力，创造结果，能创造财富的嘴巴叫口才。一位优秀的门市在影楼接洽订单当中能够让人接触到她的理念，能够因为她的语言描述和综合阐述能力创造结果，最后达成订单、达成共识，自己又拿到了奖金，这是不是叫口才？一个主管用他的阐述和思维一起形成组织架构，真正形成团队的力量，真正能够在营业当中达到一个共同的期望值，这是不是也叫口才，对不对？
亲爱的朋友们，今天当你要选择这个行业的时候，就要告诉自己，这个行业竞争是最激烈的，你想在这个领域当中别人听你去说，就是你要给对方带来好处，而且你要比别人知道的多；因为比别人知道的多还不够，还要比别人知道的超前；你光比别人知道的超前还不够，还要实用！当你成为一名出色门市的时候，首先要考虑人家为什么要听你说，你到底给对方带来什么？假如一位赶马车的老人，你卖给他一辆奔驰，告诉他这车子好啊，跑起来有多快、多快。没有用。你给他介绍一匹良马，放心，他比开车的那个人还早到终点。所以，门市推销的样本，和产品不在于有多么先进、多么尊贵或者便宜，而关键在于是否和适合顾客。
法则八 事出有因 亮出赠品
小恩小惠、诱之以礼这是影楼常用的促销手法。但有些门市只会说：“我们现在打折，我们现在优惠，我们现在送。”顾客一定会想世上哪有免费的午餐，天上哪会掉馅饼呀，温柔背后一定是陷井！的确，我们的接单人员谈话套路有问题。影楼做活动时送钻戒、空调被、饮水机、电饭锅、抱枕、二十项豪礼大放送等等，但是也得有个理由啊！好好的一个活动，明明白白送东西的同时不能让顾客觉得不明不白呀！顾客觉得拿了东西还莫明其妙，还觉得羊毛出在羊身上，那就失败了。我听到别家影楼他们的门市都这么说：“我们这次活动老板亏大了，送了钻戒双送电器，还给你们跳楼价，真的我们一点利润都没有，活动的成本费咱们老板还是贷款的呢！”请问这样的阐述顾客会相信吗？
后来我告诉门市，你们用错误的营销方法在接单，熟了的“鸭子”也会飞掉！现在我教你们“换位阐述、翻底亮牌透明术”，她们一下子兴奋起来，“老师快说快说”！
我说你们这样对顾客说：“这次我们做的钻石之恋活动，送出的钻戒由XX公司提供。XX为什么要跟我们合作呢?因为他们要在本市即将开设专卖点，为了品牌的渗透与摸底，想找一家口碑好的影楼做宣传，那么他们承担了整个钻戒费用的40%；还有我们的策划商----XX，他们承担了30%；最后剩下的30%成本才是我们影楼出的。所以，这个活动我们敢做，这枚钻戒我们敢送，送得货真价实。这80对名额，我们只是让出以前的一部分利润作为回馈而已。”
顾客问：“那你们还有生活用品、电器、家纺是影楼老板自己买的吗？”
做这么大的活动还用得着咱家自己买吗？您听说过羊毛出在羊身上对吧？但是我们这次羊毛出在“牛”身上了。这些都是赞助商提供的，他们有婚庆公司、酒店、花艺店。如果哪家影楼还在说打折了、送赠品了、亏本做买卖了，那是假的。你想影楼员工要不要发工资？店堂要不要租金？空调照明要不要电费？咱们影楼是要赚钱的，不赚钱的公司怎么发展，只是这次活动我们将从前的利润中拨出一部分资金做个人情，所以你们顾客肯定是划算的。
各位门市人员：我们做任何活动，推出任何优惠项目都应该事出有因。比如：XX集团全国连锁店年度拍摄突破五万对新人，本公司被评为亚太美丽形象代言人，本影楼获省十大最具发展力婚纱企业。等等。让客人知道各种活动、福利、奖品比平时多，产品比平时丰富，作品比以前新。总之，要冠冕堂皇做营销，堂而皇之送礼品，这样你的影楼和门市营销才能比别家略胜一筹。
