二、交互式广告策略与文案写作风格
博客突破了传统媒体单向传播的局限,为受众与媒体间的双向交流提供了可能。受众不再是被动的接受者,他们也可以发布信息,可以主动寻找信息,对信息做出回应等。
(1)”悬念大师”式
在各娱乐性、综合性博客网站上发布的图标广告、旗帜广告以及其它广告形式,可采用设置悬念或诱导性、号召性语言与形式,引发访问者的点击与参与。
很多广告主运用博客广告并不满足于仅仅提升品牌的知名度,传播品牌形象,还希望能吸引受众进行更深接触,因而将广告与企业博客对应的页面相链接,这就要求提高点击率。以此为目的的广告,在文案写作中就应注意设置悬念,不把信息说尽;或者设置参与性内容,引起访问者兴趣,拉近他们与品牌的关系。
(2)”自投罗网”式
有时,主动搜寻相关信息的受众会利用搜索引擎或门户网站的链接,而到达企业博客的主页。对于这些访问者来说,由于有明确的目的性,深入而详细的信息会有较大的影响力。
博客广告经典案例
宝洁公司是较早认识到博客价值的大广告主之一。他们不仅建立了几十个专题博客,而且通过博客广告与其它活动相配合,推出了”润妍”洗润发系列产品。公司运用FLASH动画制作技术配合新颖的创意表现形式,创作了”润妍”的博客广告,除了在企业的众多博客里展示外,还选择了在综合门户网站、区域性门户站点、知名女性网站进行投放。据其内部统计消息,由网络广告的点击而进入”润妍”品牌网站并成为其注册用户的人数已达数万人。
通过独具创意的博客广告投放,宝洁公司达到了预期的广告目的及效果。一方面,提高了产品的知名度,增加了”润妍”品牌网站的访问量与注册用户数;另一方面,增加了线下推广活动(润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场)的参加人数。达到一种从线上向线下的推广,成功创造了一个网络塑造品牌的典范。