博客广告的吸引力不仅在于其惊人的增长速度和较低的投入成本,更在于强大的交互性,高购买力的受众以及更加准确的到达率。因而,很多的影楼看好博客广告的前景。
博客广告的策略基本有两种形式:定向传播策略与交互传播策略。根据商业博客的不同特点,文案的写作要求也有所不同。下面我们就来看一下这方面的案例。
一、定向传播的广告策略和文案写作风格
定向传播是指对某些特定的目标受众进行有针对性的传播。
(1)撒网式
博客上,有些企业购买群发软件,直接按博客服务门户搜索博客,向潜在消费者发布广告信息,或者通过一些特定机构购买潜在消费者名单,利用电子邮件、电子新闻组等方式,向潜在消费者发布广告信息,与直邮广告比较相近。这种做法的好处在于针对性强,广告投入较少浪费,但如果运用不当,极易引起受众的反感,招致大量抗议垃圾信息,甚至导致企业声誉受损。因而,准确选择目标受众,把广告发给希望得到有关信息的人是这种广告策略成功的关键。
(2)钓鱼式
把生动的博客广告放在能吸引某些特定细分市场的博客上,对提高企业或品牌知名度非常有效。尽管网络广阔,但还是可以细分成很多部分,这些细分的受众有特殊的兴趣与需要,给定向传播提供了更精确的传播途径。
比如,一则关于跑鞋的广告放在提供与跑步、健身相关的博客网站上,化妆品的广告放在女性博客网站上,会有较精确的到达率。