影楼经营中有很多套系，其中会有主力套系。假设一个主力套系，对手是3500 元，而你是新开的影楼、如何击败它？你就可以用包抄定价法。首先原文照抄对手3500 元主力套系的相关配套产品，包括送的礼品等全部一模一样，这个套系你就定2950 元，可能在这个套系上你好像赚得很少，但定这个套系是为了打倒对手，当然也要确保自己不能倒。然后，你再制定一个套系，在原来套系的基础上再加几项成本不高的产品，比如加服装套数等，定价3800 元。两个套系一起出击，就会给客人造成一个印象，同样的套系，A 影楼3500 元比B 影楼2950 元贵、而B 影楼的3800 元套系，要比A 影楼3500 元的好，因为B 影楼的产品内容增加了。B 影楼应用这种包抄定价法，不但取得了价格优势，在顾客心中确立了良好的口碑，而且影楼所获得利润一点也不比A 影楼少。
这就是包抄定价法的厉害之处，要想在最短的时间内击败对手，除了在产品价格、店格、产品内容上要把对手比下去之外，在对外宣传上也要打垮对手，也就是要合理利用广告。影楼广告是一门很高深的学问，一个成功的影楼广告，不仅要注意广告的时机、内容，而且也要注意与对手广告的比较性，即侵略性广告法的应用，简单讲侵略性广告法（比较法广告）是指在不违反“不正当竞争法”的原则下，画表格比较自己与别家影楼在产品与价格上的优势，在广告中阐明别家有的，我家都有；而我家有的，别家没有或很难做到。只有在广告中突显这种差别性，才能吸引消费者的注意力，引起他们来此消费的兴趣。广告是影楼宣传不可或缺的一种手段，但要真正发挥广告的最大功效，影楼经营者要考虑到方方面面的因素，主要有：有效的广告内容、有效广告时机、高段文字游戏的应用以及对侵略性广告法的认知。
实例问题：
question ：关于影楼的生命周期这一点，在中国大陆，有的影楼已经经营20 年了．到现在还是很有竞争力，这个忽么解释呢？
answer：事实上，在台湾，从台北到高雄，婚纱影楼做得最好的，我还没见过超过12 年的。而在大陆，确实有经营20 年以上的影楼，这怎么解释呢？我想这涉及到市场环境的问题，存在不正当竞争，可能这种竞争没有法律贵任，但至少有不道德的因紊因为婚纱影楼是很容易被击倒的。最近几年某些店面不允许当地其他人比它宽，这个就是所谓的不正当的竞争。
question ：针对一年以内击败对手这一话题．能不能举实例来说明一下？
answer：我举两个例子，1993 年到1996 年，在上海淮海中路有一家影楼A ，它的品牌和知名度都不错。到了19 %。3 月份，它对面开了一家影楼B， B 影楼就是运用一年内击败对手的四个手段成功上位。
第一点：设店的地点以及店格。我们来比较A 、B 两家影楼，B 家店面是我找的，宽23 米，而A 家宽10 . 5 米；地点相当，都处在同一条街上，就在斜对面。B 影楼优于A 影楼。
第二点，B 家当时采取的就是包抄定价法。跟A 家一样的东西，B 家卖得比较便宜。，如2800 套系的东西B 家比A 家便宜，3200 的呢就加了东西。那时的客人还不像现在那么有钱，套系也不多，就集中于这两个主要套系。
第三点，慢略性的广告。当时我做了俊略性的广告，第一个星期就接了一千对。具体怎么做，下一主题再谈。
第四点，产品明显差异化。老实讲，这一项没有明显差异化。要击败对方，也不是4 项全部要达到。
再举一例，大陆中部某一城市有两家店的竞争，也只用了一年，2004 年到2005 年一年的时间，新的那家就击倒了老牌的影楼。新的那家开店地址与原来那家相邻，在原来那家店面100 米以内，但店面却比原来那家大得多。同时也运用包抄定价法，定价单照抄，价格便宜。侵略性广告是我实行的。产品差异化也有体现。这个过程只有一年而已，也就是说2004 年新开的影楼，到了2005 年击败了老对手，到现在，老对手的订单量只有后者的1/3 。一句话，成功绝非偶然。
question ：我做店长做了10 年，现在是两家店的店长．我们现在在考虑下一家店的选址．有朋友理议，选在商业一条街，但那个城市里商业一条街店面都．满．根本找不到合适的。
answer：其实地点的问题，影楼能开在商业一条街当然是最好的。在大陆，我看见招商广告，商业一条街上的店址都是排队花钱去买，根本不是免费。以我的经营的概念，新开一家店，如果投资500 万来装修，我宁愿花250 万来买我觉得好的地点，我可以花一半的钱来求得总体竞争力6 项因素里的一两个重点。
但有时候，客观实际就是你选择不到繁华闹市的地点，还真的是没办法，那你不一定要在这个城市开，不一定要在你居住的地方开，你可以到其他城市找合适的地方开，因为店址和店格对一家店而言是相当重要的，店面一定要宽，面积一定要够用才好。
