二、县级影楼营销攻略
1、市场定位
1）影楼需要做多大？
2）做什么样的客人？
3）做多少客人？
4）做什么样的产品？
5）影楼要开几年？
有了前期的市场定位，才会有相对应的策略和规划，这是开影楼必具的首要条件。因为婚纱摄影是个比较特殊的消费品，所以应锁定有中高档收入的群体。
2、经营项目
1）婚纱照：门店老板、小区业主、企事业单位、工厂员工、城镇居民、农村等有稳定收入人群。
2）艺术写真：学生、年轻人、爱美的女性、婚纱照潜在群体。
3）宝宝照：宝宝纪念照、生日照、艺术照、亲子照。
4）全家福：结婚周年纪念照、金婚银婚纪念照、全家福。
5）证件照：身份证照、毕业照、登记照、证件照、毕业纪念册。
6）数码冲印：手机照片、家庭照冲洗、制作相册、相框；
7）结婚当天服务：新娘化妆、礼服出租、婚礼录像、婚礼花车、DVD制作；
8）婚礼用品：喜帖、喜糖、喜炮、婚庆用品。
3、产品定位
产品是影楼的灵魂，是获得客户信任、认同的唯一载体，决定着经营的利润。
按照经营项目，拍摄制作产品样板，寻找口碑好、工艺精湛、价格有优势的供应商，为影楼提供后期产品制作服务，保证产品品质和信誉。
4、价格体系
合理的价格系统是经营活动中最重要的一环，也是影楼经营产生利润的保证。
定价太高会影响消费者的购买，制动于营销。价格如果定的过低又会削减经营利润，有时候还会让消费者产生误解。所以必须设定适合于影楼和消费者又能够接受的价格体系是销售成败的关键。定价之前，要进行行业发展情况调查、市场环境的调查、影楼自身环境的调查等，收录有第一手资料，进行分析、认证，为合理定价提供参考依据。
影楼的每个经营者的价值取向有不同，经销指标也不同。对于追求利润型影楼，高价格是影楼选择定价方向，而对于追市场份额的经营者来讲，中、低价格定位是影楼产品定价的方向，当然同时也要根据影楼自身的一些独特状况综合来考虑。
因为县级市场规模偏小，辐射区域有限，在正常销售的价格水平上利润几乎细微。如果影楼以低价竞争，其它影楼同行会及时跟进，因客观条件所局限，增加市场份额的可能性不是很大，结果是相同的业务量利润大幅下降，甚至亏损。
可以参考以下几点来把握定价的合理性：
1）品牌定位
2）目标消费人群分析
3）产品定位和售后服务
4）推广费用
5）销售渠道建设
6）品牌经营目标（年限）
