曾有一家企业,在老板辛勤耕耘几年之后,公司取得颇好业绩,在资金、人才、管理经验等方面都有了一定的积淀,因行业的原因,公司的进一步发展已受到限制,这时老板不得不为开辟其它项目做准备,通过分析,条件具备,于是老板选择投资了一个新项目。
应该说,老板对新项目的选择是正确的,策划是远见的,整个过程组织周密、推进顺畅,包括对企业投产前后的损益计划也客观,得到大家一致肯定。但不巧的是,就在新产品上市的时刻,同行业进行了大规模促销活动,这种情况给新项目的预期利润造成冲击,公司赢利计划受到严重影响,在市场开发上的投入也大大增加。面对现实,老板保持冷静坚持了一段时间,老板的这种表现是个榜样,给这支新团队树立了信心,也激发了团队的创业斗志,各项工作有条不紊地按预期进度开展。
但就在众人烧水烧到99℃,就差1℃要烧开的时候;就在新团队万米赛跑中,已突破了体能极限要冲向胜利的时候,老板突然做出了收缩市场网络、减少客户铺底、取消促销活动、精简公司人员等决定。
因老板仅差一点力量,或仅差一点毅力,或仅差一点信心而跃不过这道坎,总之,在迈前一步就是柳暗花明的时刻,他选择放弃了,造成了前期的投入化为泡影,已积淀的资源全部浪费,团队的信心受到莫大打击。此后,不仅新项目规划彻底被打乱,没有达到预期目标,而且原来公司的经营也受到了影响,结果新旧企业经营“齐头并下”。
五、作茧自缚——捆死
曾有位老板,凭借自己对某个行业的挚爱,办起了企业,经过几年发展之后,取得了不小的成绩,这时,这个行业的竞争越来越激烈,有许多竞争对手在闻到市场浓烈的火药味后,深怕全部鸡蛋放在同一个篮子里有危险,纷纷进入其它领域经营。
而这个老板的分析不同,他认为其它行业的竞争虽然没有这个行业激烈,但毕竟自己陌生并且不感兴趣,在竞争对手都从这个行业分流的时候,更是自己争当行业老大的好时机,于是反其道而行,继续在这个行业增加了投资。不幸的事又发生了,之后不久,这个行业因产品过于成熟、竞争更加激烈、产品同质化现象严重、成本过于透明等原因,发生了行业性的亏损,作为这个行业的老大首当其冲,受到重创,企业从此一厥不振。
六、军阀混战——决斗死
民营企业经过二十多年的发展,每个行业最终都需要领袖,当然这其中有些是企业自封的,有些是某个机构评定的等等,既然当了领袖,就自然想一统天下,就避免不了要发动战争。
有人戏言中国的企业是“内战内行,行战外行”,其实还是过奖了,中国民企的商战方式一般还是很传统的,打消耗战的居多,只进攻不防守的不少,基本上是与竞争对手比实力谁更强、比毅力谁更久、比气魄谁敢亏等,可以做到不惜成本“你微利我就保本、你保本我就贴本”。总之,就是自己战到奄奄一息也要压过对手,只盯准打遍竞争对手后就可以称王的崇高目标。可就没想到老对手一个个倒下了,新的对手又像春天的野草一茬茬地长出来,是“野火烧不尽,春风吹又生”的状况。
在这种武士决斗式的非理性的恶性的商战中,整个行业受到了伤害,公平竞争法则、市场经济及道德秩序等等都受到破坏,除去现场战死的众多不幸的企业不说,既使你带着伤痕累累称王了,也避免不了“秦不过二代”的结局。
七、利诱威逼——陷害死
曾经有个经营堪称***的小企业,被一家知名度很高的大企业盯上,大企业承诺其一部份订单就足以让小企业“撑饱”,要求小企业放心地做他的配套供应。这种机会当然是小企业的老板求之不得的好事,小企业确实很快放弃了其它客户,专心为大企业服务。可大企业等到小企业死心踏地跟定自己之后,就开始以各种甜蜜的借口向小企业拖欠货款了。经过一段时间,小企业就无力支撑了,陷入做也是死不做更死的绝境。
这种重量级别悬殊过大的合作,在诚信不足和法规不够健全的时候,一些小企业就有可能像一只小鱼跑进鲸鱼的嘴巴里,活生生的被吞食却不留任何痕迹。
这只是其中的一种情况,还有些小企业在不留神间,被内部失控的管理、被竞争对手恶劣的手段、被设圈套的外部公关事件、被沉重的借贷、被某些单位或人员无穷尽的“关心”等等,都会造成痛苦抑或安乐地死去。