市场的选择是影楼市场营销的前提，是影楼整体的经营运作坐标，根据自身实力选择正确的目标市场是影楼成功经营的第一步。
１.选择目标市场
目标市场就是影楼决定要进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。在选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式。
（１）密集单一市场。最简单的方式是影楼选择一个细分市场集中营销。这种定位方式在婚纱影楼中比较常见，如：一些大城市出现的**店、旗舰店、模范店等，就分别针对不同层面的顾客。但这样做一般情况风险较大。所以，许多影楼还是愿意在若干个细分市场分散营销。
（２）有选择的专门化。选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合影楼的特点。扩大影楼的市场范围可以有效地规避风险，即使某个细分市场失去吸引力，影楼仍可继续在其他细分市场获取利润。
（３）业务专业化。集中于一项业务，面对不同成分的市场。这种营销方式最成功的就是“专业儿童摄影”，通过专业的服务面对不同层面的市场，集中体现至深的专业优势。
（４）市场专门化。指专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。这适合于小区域市场中的小型影楼，对于大型影楼来说这样会分散影楼的实力，复杂的业务也会给管理带来难度。
（５）完全市场覆盖。指影楼想用各种服务满足各种顾客群体的需求。这在影楼经营中是不现实的，即使在其他行业也只有少数巨型企业才有条件做到。
２.目标市场战略
（１）无差异市场营销战略
无差异营销战略是指把影楼服务的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销战略开拓市场，即用一种服务和一套营销方案吸引尽可能多的顾客。无差异营销战略只考虑消费者在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性，这是早期的婚纱摄影处于卖方市场时影楼普遍采用的营销战略。
无差异营销的最大优点是营销成本的经济性，可以节省广告宣传和其他促销活动促销费用，减少影楼在市场调研、服务项目开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。
对于现在的商业人像摄影市场，无差异市场营销战略并不一定合适。消费者需求客观上千差万别，并不断变化，单一模式的服务为所有消费者所接受非常罕见。众多影楼兴起时，会造成市场竞争异常激烈，这也是导致影楼业几次惨烈价格战的根源。
