同样,与广告主的资源互换也让影片和产品的宣传效应得到了有效放大。在与爱国者的合作中,爱国者不仅在影片中做了新款Mp3腕表的置入,同时也置换给影片上百块户外广告牌。
华旗资讯数码科技有线公司的总裁冯军似乎对娱乐营销这种形式非常认可,“今年爱国者的数码产品在娱乐营销方面的投入会相当高,但我们对合作的内容要求也很严格,就是一定要符合爱国者产品的气质。”
华旗资讯移动影音事业部的产品策划张文经对《综艺》表示,最开始爱国者与《爱情呼叫转移》接触时是想置入旗下的MP4产品,后来发现这部爱情喜剧更适合置入爱国者新推出的MP3腕表,因为后者主打的年轻女性正是影片的主要关注群体。
而爱国者MP4播放器最近选择了与战争大片《集结号》进行推广合作。冯军表示之所以选择《集结号》是因为看重其战争题材和宏大的战争场面,在具体合作中,华旗将把《集结号》相关影音资料内置到MP4中,同时还可以将影片素材用于广告推广,爱国者甚至还专门为《集结号》推出了一款限量珍藏版MP4。华谊兄弟广告有限公司副总经理刘星雨对《综艺》表示,爱国者这次与《集结号》的合作金额达到千万元级别。
虽然在合作金额上不能与《集结号》这样的大片相比,但派格与爱国者的合作可能更加深入。针对爱国者的MP3腕表,派格为其量身打造了“Watch Me”这样一个崭新的娱乐时尚概念。“对于一个刚上市的新数码产品,广告主往往要花上千万的广告费才能把一个新品推上市,但我可以利用电影剩余的一切可宣传的元素推‘Watch Me’的品牌,例如《爱情呼叫转移》的主题曲就叫‘Watch Me’,现在在网上很红。”孙健君认为爱国者的数码产品过去的定位过于严肃,而“Watch Me”的概念显得时尚很多,而且其宽泛的外延可以适用爱国者所有的视频终端产品。
除了帮助产品定位包装新概念,派格和爱国者在收益分成模式也有突破。“在MP3腕表这款产品上,爱国者投入的是产品和营销,我们投入的是市场和宣传,毛利双方五五分成。” 孙健君说,“Watch Me”的概念则由双方共同拥有。
真正的机会:电影的价值和影响力最大化
孙健君认为这种模式创新背后蕴藏着巨大的市场机会。“橡果国际每年花十几亿元买大量的垃圾时段来推销产品,但如果用优质的内容去承载,不仅投资低的多,换回来的也一定是优质时间。”孙健君认为《爱情呼叫转移》力求实践的是一种新的盈利模式。
不仅是爱国者,中国移动近年来也对娱乐整合营销表现出极大的兴趣。中国移动是《爱情呼叫转移》和《爱情来电显示》最大的赞助方,孙健君表示,“甚至这两个名字也是围绕移动定位的。”
对于中国移动这样的大客户来说,他们对娱乐营销的要求是多层次的:既要强化品牌形象,还需推动具体的新业务。在《爱情呼叫转移》中,派格结合情节置入了“12530无线音乐俱乐部”和“飞讯即时通讯”两个新业务。虽然普通观众看来略显突兀,但在为中国移动员工放映的专场中,这些场景获得了热烈的掌声。
到《爱情来电显示》这部短剧中,中国移动甚至已经变成了联合出品方。换句话说,《爱情来电显示》之所以采用短剧的形式,和中国移动对视频内容的大量需求不无关系。除了把影片用在产品演示上,中移动今年春节还购买了120万张《爱情来电显示》的DVD赠送客户。孙健君表示,“这些应该算是这次整合营销的意外收获,并不在原来的计划之中。”
孙健君希望未来能进一步发展和中国移动以及所有广告主的关系。“现阶段中移动只是派格一个内容产品的出品方,同时是整体多媒体贺岁行动的赞助商。未来我们希望能够结成内容营销方面的战略同盟。”在孙健君的这一构想中,派格的娱乐产品应该根据中国移动的市场定位以及品牌需求量身打造,而不是先有内容产品后再寻找营销结合点。另外,今年是中国移动通讯20年,其在娱乐营销上将会有大量的需求。
在为广告主量体裁衣的同时,派格希望能够培养生命力持久的文化产品,拥有独立的生存空间和品牌价值。“我们一定还是以电影为载体,例如《爱情呼叫转移2》等等。但不会以数量取胜,因为把每一部电影的整合营销做深做透,让电影的价值和影响力最大化,才是真正的机会所在。”