《爱情呼叫转移》做了一次成功的尝试:电影整合营销,让电影成为营销载体,票房不再是惟一目的。
《爱情来电显示》是由宋丹丹主演的一部电视短剧。这部每集仅10分钟,共200多集的短剧近期在全国150多个地方电视台发行——不是巧合,这部叫做《爱情来电显示》的短剧就是电影《爱情呼叫转移》的衍生产品。
“一部电影可以带出一批关联产品,《爱情来电显示》就是其中之一。”作为电影和短剧的出品方,派格太和环球传媒公司董事长孙健君不太同意衍生品的定位,他表示《爱情来电显示》在最早的项目计划中,就是按电影《爱情呼叫转移》的“姊妹篇”来策划的。但由于档期的协调问题,电影和电视短剧没能同步播出,形成预想中的互动效应。
“一对夫妇遭遇七年之痒,其中关于男主人公的故事被拍成电影,就是《爱情呼叫转移》;女主人公离婚后的生活则被拍成喜剧短片,就是《爱情来电显示》。”孙健君表示,和电影在上映前就收回所有投资一样,电视短剧还没拍完就敲定了电视台的发行。“在已经播出的电视台,短剧的收视不错,我们把短剧做成十分钟一套,每天播4-5次,一共播了28天。”
对于短剧没能和电影同步推出,形成更大的互动,孙健君有些遗憾,因为在他看来,这应该是一次完整的“整合营销行动”,其中最耀眼的是电影。但对于孙健君来说,电影只是实践整合营销的载体,票房并不是目的。
“鱼的中段”:中国电影的剩余价值
“选择电影作整合营销的载体因为它是娱乐的核心和旗帜,对受众有最大的传播效应,而关注电影的人远远超过看电影的人。”孙健君解释说,即使算上盗版、网络等所有途径,看过《爱情呼叫转移》的总人数也可能不到200万人,“但你到新浪爱问上搜索,最高的时候相关网页能达到680万篇次。《黄金甲》的相关网页更是达到1800万。”
孙健君认为一直以来,过分注重票房使得电影在影院之外的价值没有得到很好的利用,“中国的电影一般是吃‘鱼头’和‘鱼尾’,中间的大段全被扔掉了。即使是《满城尽带黄金甲》这样的大片,也没有进行产业化运作实现其价值的最大化。”他认为中国电影有着太多剩余价值,但缺少对电影进行系统和细致经营的人。
抱着这样的想法,去年底孙健君开始筹备电影《爱情呼叫转移》。“亲自拍电影其实是迫不得已。”但只有这样才能保证对电影有控制权,使内容成为营销的载体并完整实践在整合营销方面的创意。
“首先它应该是一个现代题材,而且最好是喜剧,这样能够留给电影运营人最大的空间,来考虑如何与产品的特性以及品牌诉求相符。”孙健君表示这些事前的考量既不是导演也不是制片人的责任,而是“电影运营人”的责任,“电影运营人的目的不是拍**的电影,但如何想办法把电影的价值做到最大化却是必须做到的。”
电影通过整合营销实现价值最大化主要通过广告主完成,所以项目的吸引力至关重要。在《爱情呼叫转移》中,派格放大了电影的明星效应,邀请了范冰冰、伊能静等12位女明星加盟,讲述了一个离奇的都市爱情故事。剧情中给手机、Mp3、电信运营商、房地产项目提供了大量置入可能。最终,《爱情呼叫转移》吸引了来自中国移动、康佳、诺基亚、万象高尔夫花园以及爱国者等广告客户的赞助。
吸引广告主的同时还要借助一切宣传平台扩大电影项目的影响力。在推出《爱情呼叫转移》之前,派格在确定宣发方案前,对包括平面、网络、户外、电视等几乎所有媒体渠道的覆盖和到达率进行了细致研究。在影片宣传过程中,派格集合了新浪、凤凰卫视、北青传媒、电影频道、北京文艺广播、MSN、亿品传媒、IVTV等多种媒体平台,形成了对有价值受众的全面覆盖,其中凤凰卫视还转播了影片盛大的首映礼。孙健君指着北京青年报上整版的电影广告对记者表示“所有这些都不花一分钱,全部是通过资源交换得来的。”