临门一脚
最重要的时刻就要到来了。
我们经常说，销售最重要的是什么？成交啊。就像踢足球，不管你在后场、中场和禁区里面带球有多漂亮，但***射门的功力太差进不了球也是徒劳。
销售当然也是一样的――要成交。骗子当然也深谙此道，他会趁热打铁，拿出前面做演示的三件物品，一个是貔貅挂坠、一个是戒指、一个是项链，他会很豪迈的说：这些都是几千元一件的啊，貔貅挂坠就剩下几个了，大家想要也不够，其余戒指和项链，我今天大喜啊，生了儿子，就当送给大家了，两件就收200元，就当我高兴送给大家。
当然，旁边的工作人员马上会说：每一样都要几千啊，老板。“老板”就会说：你不要说了，今天我太高兴了，就这样。
达成销售的时候，一定要果断，不容客户再有思考的余地。他在前面的过程中，其实已经观察好了“目标”客户，就是那些很认真听，很有兴趣的人；再则就是有一定购买能力的这些人。他会对工作人员说：这两件就给他了，拿个包装盒装好了，你看看，这个作为礼物送给女朋友多好啊（如果此刻男人旁边有年轻女孩的话，他会直接塞到女的手中），你此刻在虚荣心、面子心理的冲动中，已经不能拒绝了。
等完成了第一轮的“诱骗”销售之后，他会很快将购买了和没有购买的人群分开，以免相互讨论形成负面口碑。
***，他会将很爽快买下东西的人很神秘的带到另外一个所谓“高档货”的区域，他会告诉你，这些都是他公司最高端的产品，今天大家这么高兴，就交个朋友，还煞有介事的留下你的电话方便联系等等。一通吹嘘之后，他就利用你还没有回过神来，就迅速将那个产品塞到你手中――又是前面那一套。
骗子带来的“营销启示”
高举高打。这一招在国内营销领域也屡试不爽。树立信心和威望是很重要的，有时候信心比产品还重要。
塑造形象。首先要体现实力，导游的配合，可信度更高；其次，用专业说话，尽管经不起严格推敲。
先给予。营销总是要了解需求的，骗子的眼光还是很“毒”的。知道顾客是谁？用什么方式和手段可以满足他们。
“流氓”成交。在成交的时候不要斯文，我们经常看到这样的销售人员：这个可以吗？要不换一个什么的？其实，这是没有洞察力和自信力的销售人员。有时候，就是不由分说，帮顾客做主。
笔者不是赞成骗子的做法，但骗子的宣传、造势、自我包装、联合推广、促销、成交的手段确实让人“汗颜”。笔者觉得，这对营销人是一种另类的启示。
