自我包装
这时，“老板”大摇大摆的出现了，叫工作人员出去，在工作人员出去的同时，他还不忘嘱托几句：今天我很高兴，这个旅行团很特殊，你们叫外面的人不要向这个团推荐任何产品，今天他们是我尊贵的客人等等。
从穿着上看，确实有“马来西亚”的特点，大红底硕大花朵的衬衫，粗大的项链和戒指，一副暴发户的打扮。说起话来也是故意粗俗不堪。开口就说：娶了多少个老婆，现在***一个老婆终于生了一个儿子，高兴啊。正赶上一个团到这参观，是你们给我带来了好运，所以要感谢大家云云。
这就是一种风格，让你相信，他是农民企业家，马来西亚华人、大老板。紧接着，就开始阐述自己的发家史，在什么地方有多少产业，有多少公司，哪里的赌场是他开的？国内红蜻蜓的专卖店都是他开的等等，反正说的地方你也不知道在哪？――这就是实力的体现。
欲擒故纵
不断的重复给外面的工作人员，不要向这个旅游团推荐产品，因为他们今天是尊贵的客人。你们是我的客人，我夫人今天给我生了个儿子，我很高兴。我这里的东西都是卖给外国人的，不卖给自己的同胞，你们想要我也不卖。
接着，他就举例说：一个貔貅挂坠成本最多100多块钱，卖给老外就是几千元，所以啊，你们不要在我这里买，划不来。
他说这么多“不要买，也不卖”，其实就是为了打消大家的顾虑，消除戒备心理服务的。在他公司营造的环境和氛围中，你很难有时间去怀疑它的真实性。
专业展示
在会客厅的现场，他会当场鉴别一下游客戴在手上的饰物，很远看一下就说：你这个玉是二级的，哪个是三级的（有谁又去鉴定了呢，反正现场也没有标准）。你们知道怎么分辨吗？――我告诉你们。
之后，他邀请大家去展厅现场看，他说既然大家有幸到了这里，我就教你们几招，很简单的就能分辨真假。他会拿出玉、戒指、项链分别演示，每样都有所谓的“绝招”去辨别，简单易操作等等。
粗看起来，确实是很内行，让你眼睛一亮的感觉，原来这样就可以分辨啊，如果在当时，可能很多人就已经深信不疑了。
小恩小惠
到了这里，当然不是“终点”，他会马有上说，现在我这里稍微便宜点的东西不多了，看到这里几个小孩子，这个就当礼物送给你们了，象征性收点费用，一个就收50块吧，反正今天我高兴啊。
然后他继续会问：这位朋友你来自哪里啊？这句话是他判断你是否有实力的标准之一；再有就是看你的打扮。如果感觉你有一点实力，他会跟你说：我给你一张名片，凭我的名片，你去全国XX品牌的专柜、专卖店购物，全场三折。
（够厉害吧，会吓死人）。但在当时，你已经很信任他了，在那一刻，很少有人会怀疑。
