2、做张照片怎么这么贵？
答：你们觉得贵在哪里，贵多少呢？
3、以前朋友在别的公司做过，好象不要这么贵。
答：我相信您说的是真的。在现实中，我们都希望以最低的价格购买到最高品质以及最佳售后服务的产品。大部分顾客在投资一件产品时会注意三件事情，一是产品本身的品质，二是产品的价格，三是产品的售后服务。但是从来没有哪家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品，就象“奔驰”车不可能卖“桑塔纳”的价格，您说对吗？为了长期的幸福，这三项您俩愿意牺牲哪一项呢？两位愿意牺牲产品的品质吗？两位愿意牺牲我们公司优良的售后服务吗？××大哥、××（小姐），为了您俩一辈子的幸福，有时候多投资一点来获得我们真正想要的也是值得的，您说呢？
G：协议成交。
成交的技巧：不要讲“购买”，而要讲“拥有”。不要讲“价格”，而要讲“投资”。不要讲“签协议”，而要讲“确认”。顾客若花钱很多时，一定要立刻现示“我马上亲自特别处理”“加强品质”等话，以免客户事后反悔。
H：要求顾客转介绍。（略）
I：售后服务（略）
J：未成交（略）
假如赚不到顾客的钱，就一定要赚到顾客的口碑。
