做任何的事情，都是要用脑子去做的，而不是用手脚去做的。思路大于一切！
一、 为什么要做二、三次消费？
巨大的利益驱动，使得任何影楼老板都不愿意放弃这一大块利润大饼。
例如：一年2000对入客量，前期营业额为1800元，后期200元，总营业额400万，利润80万。
一年入客量不变，前期营业额不变，如果后期与前期1：1，总营业额720万，利润250万，利润翻了3倍以上。
假如你要增加入客量，你必须租更大的房子、花更多的装修费、广告费、人员工资和其他的支出，而提高二、三次消费并没有增加公司任何的成本开支。
有的人提出这样的观点：二、三次消费难做，我们的顾客承受不了。也有人提出：二、三次消费做多了，会影响公司的口碑。有一段话这样描述资本家：有多少的利润，他就可以铤而走险，有多少的利润，他就可以践踏人间一切的法律。今天我们不需要铤而走险，更不需要践踏人间任何的法律，我们只需要学会寻求一些方法，就可以让自己公司的利润翻3倍，感兴趣吗？
二、 做二、三次消费的方法：
A：二、三次消费不是一次性做的。二、三次消费的契机：
1、拍照前：转套系升级（传统升数码、进驻VIP、指定化妆摄影）等
2、拍照时：加拍外景、MTV、加拍服装等
3、看样：放大、买片、加做等
4、取件：喜卡、请贴等
5、选衣服：婚纱礼服出租或出售、跟妆等
6、新娘妆：头纱、安瓶、美甲、鲜花、首饰等
B：二、三次消费不是由一个人做的。
门市、礼服师、摄影师、看样门市、取件门市（看样）、礼服、化妆师缺一不可。
C：二、三次消费不是用同一种方法做的，不同的时间采用不同的方法。（略）
做不做得到二、三次消费，取决于之前的准备是否充分和现场的氛围是否融洽。
以看样为例：
三、 做二、三次消费（看样）的步骤
A：看样前的准备：
1、物质的准备：
要有吸引顾客的产品（毛片、框、赠品），对毛片进行排序，以保证毛片的风格有明显的变化。电话预约时间的控制：尽可能安排在下午，因为时间比较充分，最好不要重叠，以保证单个客户足够的看样时间。
2、专业知识的准备：
要先复习顾客的资料（谈单记录）和预约单的内容。前期价目表的设置要留有二、三次消费的空间。看样前先要理清看样的思路，要清楚的知道顾客还缺少什么。要保持专业的形象：挂牌摄影助理，了解一部分构图和用光的知识，了解顾客的需求，戴好手套，穿着打扮富有艺术气息。
看样的关键：体现价值、体现专顾客关心的问题永远不是贵不贵，而是值不值得。
3、精神的准备
一定要兴奋，不兴奋不看样。销售是信心的传递，是情绪的转移。
B：开场白：
先聊家常，先赞美别人，以拉进彼此之间的距离感。要让别人喜欢你，必须先学会喜欢别人。
以退为进，先主动淘汰掉一、二张作品（体现专业），以解除对方戒备心理，建立信赖感。
